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No.123
可能性を切り拓く新規顧客開拓

受付中
研修日程
2018年10月3日(水曜)
~2018年10月5日(金曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
30名
対象
管理者, 新任管理者
場所
直方校

研修のねらい

「営業活動の生産性を向上させる顧客アプローチの仕方」
人口減少、海外との競争熾烈化などの環境変化の中、既存取引先からの受注増を目指すだけでは事業の発展を望むことが困難となっており、新規顧客開拓の重要性は高まっていると言えます。
本研修では、これまで見えていなかった顧客へのアプローチや、商品の新たな用途を見出すことで新規取引に繋げる等の方法を理解するとともに、自社に合った実効性の高い新規顧客開拓への取り組み方を検討していただきます。

研修の特長

こんな方におすすめ
  • 営業部門のマネージャー・リーダーの方
  • 営業活動の生産性向上を図りたい方
  • 個人のスキルを組織のスキルへ定着させたい方

カリキュラム

10月3日(水曜)

9時10分~9時30分
開講式・オリエンテーション

9時30分~12時20分
(昼休 12時20分~13時20分)
新規顧客開拓の本質

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 外部環境の変化が自社へ及ぼす影響と新規顧客開拓に取り組む必要性を理解するとともに、「仮説を立て、検証し、改善に取り組む」新規顧客開拓の基本的な考え方を学んでいただきます。
  • 中小企業を取り巻く環境変化と新規顧客開拓の重要性
  • 新規顧客開拓における考え方と売上げ拡大のポイント
  • 新規顧客開拓の仮説・検証・改善のサイクル

13時20分~17時30分
新規顧客開拓の効果的なプロセス

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 自社の商品・サービスと自社の顧客を通して、客観的に強みと機会を把握し、強みと機会を活用した新規市場・潜在市場・潜在顧客へのアプローチ方法について、数々の事例から学んでいただきます。
  • 事例から見えてくる、新規顧客開拓の進め方
  • 自社を取り巻く環境変化と、経営資源の棚卸しと強みの明確化
  • ニーズとシーズのマッチングポイントと顧客の課題解決
  • 戦略オプションの抽出と評価
  • 新規顧客ターゲットの購買意欲の高め方

10月4日(木曜)

9時00分~12時20分
(昼休 12時20分~13時20分)
新規顧客開拓の効果的なプロセス

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 自社の商品・サービスと自社の顧客を通して、客観的に強みと機会を把握し、強みと機会を活用した新規市場・潜在市場・潜在顧客へのアプローチ方法について、数々の事例から学んでいただきます。
  • 事例から見えてくる、新規顧客開拓の進め方
  • 自社を取り巻く環境変化と、経営資源の棚卸しと強みの明確化
  • ニーズとシーズのマッチングポイントと顧客の課題解決
  • 戦略オプションの抽出と評価
  • 新規顧客ターゲットの購買意欲の高め方

13時20分~17時30分
自社の新規顧客開拓計画(演習)

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: これまでに学んだ知識と手法に基づいて、自らの新規顧客開拓計画を作成し、グループディスカッション等を通じてブラッシュアップを行い、具体的かつ実効性の高い計画を作成していただきます。
  • 自社の新たな戦略とターゲットの明確化
  • 自社に合った具体的な新規顧客開拓計画の検討
  • グループディスカッション

10月5日(金曜)

9時00分~16時30分
(昼休 12時20分~13時20分)
自社の新規顧客開拓計画(演習)

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: これまでに学んだ知識と手法に基づいて、自らの新規顧客開拓計画を作成し、グループディスカッション等を通じてブラッシュアップを行い、具体的かつ実効性の高い計画を作成していただきます。
  • 自社の新たな戦略とターゲットの明確化
  • 自社に合った具体的な新規顧客開拓計画の検討
  • グループディスカッション

16時30分~16時40分
終講式

講師プロフィール

稲田 裕司
(いなだ ゆうじ)
株式会社マインズコンサルティング 代表取締役

(独)中小企業基盤整備機構アドバイザー、荒川区あらかわ経営塾講師。
大手企業に勤めた後、2005年に独立・会社設立。以後、1000社以上の企業と苦楽を共にしてきた。中小ベンチャー企業から大手企業まで、マーケティングを軸に、経営革新、営業活性化、事業計画策定、新事業進出と提携戦略、M&A、資本政策・資金調達等の指導により「日本の企業を元気にしたい!」の想いを胸に指導を続けている。抽象的な指導ではない、現場を重視した指導に定評がある。

備考

  • 初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
  • カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校 直方校
Tel: 0949-28-1144
Fax: 0949-28-4385
Mail: no-kenshu@smrj.go.jp