直方校内検索

No.111
営業スキルの決め手

受付終了
研修日程
2017年6月26日(月曜)
~2017年6月28日(水曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
25名
対象
管理者, 新任管理者
場所
直方校

研修のねらい

「営業部門のエースへの飛躍を目指す!」
顧客に信頼され、会社の業績を牽引する営業パーソンへと成長するためには、日々の営業活動に意欲的に取り組むための考え方や幅広く実践的な営業スキルを習得することが重要となります。
本研修では、顧客や場面に応じた効果的な営業活動を行う上で必要となる視点や営業手法について学び、今後の自身(あるいは部下)の営業活動における課題の整理や行動プランの立案に取り組んでいただきます。

研修の特長

こんな方におすすめ
  • 営業の基礎知識を修得したい方
  • 営業活動の進め方を見直したい方
  • 実践的な営業スキルを学びたい方

カリキュラム

6月26日(月曜)

9時10分~9時30分
開講式・オリエンテーション

9時30分~17時30分
(昼休 12時40分~13時40分)
営業パーソンの心構えと営業活動の基本

講師: 株式会社 フェアウインド 代表取締役 中井 嘉樹

内容: 営業の第一線で活躍し、会社の業績に貢献するために知っておくべき心構えや考え方について学んでいただきます。
・これからの時代の営業活動
・営業パーソンの役割と責任
・顧客の視点に立った営業活動とは
・プロの営業パーソンが持つ目的意識と発想
・信頼される営業の特徴

6月27日(火曜)

9時00分~17時30分
(昼休 12時40分~13時40分)
明日から実践する 営業スキルのノウハウ(演習)

講師: 株式会社 フェアウインド 代表取締役 中井 嘉樹

内容: 営業活動で役立つさまざまな手法を場面や状況に応じて効果的に実践していくためのポイントについて、演習を交えて学んでいただきます。
・営業活動の手法と体系
・顧客の心をつかむセールストーク
・顧客の情報収集と問題解決策の立案
・営業チームの強化策
・営業活動の自己チェック
・今後の営業スタイルを考える

6月28日(水曜)

9時00分~16時30分
(昼休 12時40分~13時40分)
明日から実践する 営業スキルのノウハウ(演習)

講師: 株式会社 フェアウインド 代表取締役 中井 嘉樹

内容: 営業活動で役立つさまざまな手法を場面や状況に応じて効果的に実践していくためのポイントについて、演習を交えて学んでいただきます。
・営業活動の手法と体系
・顧客の心をつかむセールストーク
・顧客の情報収集と問題解決策の立案
・営業チームの強化策
・営業活動の自己チェック
・今後の営業スタイルを考える

16時30分~16時40分
終講式

講師プロフィール

中井 嘉樹
(なかい よしき)
株式会社フェアウインド 代表取締役

1959年生まれ。同志社大学卒業後、(株)内田洋行、(株)キーエンスを経て、(株)日本ブレーンセンター(現エン・ジャパン(株))にてチーフコンサルタント・取締役を務めた後、現職。
専門分野は、経営戦略、リーダー・管理者育成、営業力・販売力強化などの戦略的な組織力・人材力強化を中心としたコンサルティング。豊富な現場実績と体系的な理論に基づいた実践的な指導で定評を得る。中小企業大学校、商工会議所、商工会等の公的機関におけるセミナー講師、各企業における研修企画・講師としても活躍中。経済産業大臣認定中小企業診断士、経済産業大臣推奨ITコーディネータ。

備考

  • 初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
  • カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校 直方校
Tel: 0949-28-1144
Fax: 0949-28-4385
Mail: no-kenshu@smrj.go.jp