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No.4
売れ続ける関係を創る!企業の魅力の伝え方

受付終了
研修日程
2019年2月5日(火曜)
~2019年2月6日(水曜)
研修期間(時間)
全2日(12時間)
受講料
22,000円
定員
30名
対象
経営者, 経営幹部
場所
関西校

研修のねらい

会社や製品を表現する際に大切なことは、膨大な情報の中に埋もれてしまわないように、魅力を簡潔に伝えることです。顧客がそこに価値を見出せば、一過性でない関係が育まれ、さらに口コミ効果も期待できます。本研修では、自社独自の魅力を表現する方法、魅力を経営に活かす方法等を学んでいきます。

研修の特長

  • 自社と取引をする理由が明確になるため、既存取引先との関係強化が期待できます
  • 顧客が自社や自社製品の魅力を伝えやすくなるため、口コミ等による新規顧客の獲得が期待できます
  • 自社の魅力を一言で表現できるようになるため、採用活動を行う上でも有益です
  • 企業の存在意義が明確になるため、社員の意欲向上が期待できます

カリキュラム

2月5日(火曜)

9時15分~9時30分
オリエンテーション

9時30分~12時30分
顧客との関係を強化 する魅力創りの進め方(講義)

講師: 株式会社アサツーディ・ケイ アカウント・マネジメント事業セクター総合戦略プランニング室室長 戒田 好範

内容:
企業独自の魅力を競争力に育て、内外に見えるようにする意義と魅力創りが必要となった背景、魅力創りの進め方を学びます。
  • 独自の魅力の武器化と魅力の見える化がもたらす意義
  • 価値観の変化と情報過多時代で高まった魅力創りの重要性
  • 事例で学ぶ魅力創りの進め方

13時30分~16時30分
魅力創りの成功要因と効果(事例研究)

講師: 株式会社アサツーディ・ケイ アカウント・マネジメント事業セクター総合戦略プランニング室室長 戒田 好範
【事例企業】カモ井加工紙株式会社 代表取締役 鴨井 尚志

内容:
魅力創りで成功した中小企業の経営者等から事例を直接聞き、魅力創りの成功要因を学びつつ、以下の効果等を検証します。
  • 自社の認知度向上
  • 顧客との取引の安定化
  • 社員の意識・業務効率の向上
  • リクルート効果

2月6日(水曜)

9時30分~12時30分
魅力創りワークショップ(演習)

講師: 株式会社アサツーディ・ケイ アカウント・マネジメント事業セクター総合戦略プランニング室室長 戒田 好範

内容:
企業独自の魅力を抽出する手法を学ぶとともに、演習を通じて自社独自の魅力の抽出に取り組みます。
【演習】魅力創りの実践
魅力を抽出するために明確化する必要がある内容(顧客の具体像・特徴・潜在ニーズ、顧客を取り巻く背景、自社・ライバルの特徴、自社独自の個性、自社製品・サービスの特徴、自社製品等の意義、自社製品等のビジョンなど)を検討しつつ、受講者同士でディスカッション、発表、講師講評を行います。

13時30分~16時30分
独自の魅力を経営に 活かす方法(まとめ)

講師: 株式会社アサツーディ・ケイ アカウント・マネジメント事業セクター総合戦略プランニング室室長 戒田 好範

内容:
企業独自の魅力を収益力の向上などにつなげる具体的な方法を学びます。
  • 口コミで製品情報等が拡散する独自の魅力の伝え方
  • 宣伝効果と利益率を高める魅力を軸にした製品リニューアル

16時30分~16時45分
修了証書交付

講師プロフィール

戒田 好範
(かいだ よしのり)
株式会社アサツーディ・ケイ アカウント・マネジメント事業セクター総合戦略プランニング室室長

1993年、株式会社アサツーディ・ケイ(旧第一企画)入社。戦略プランナーとして、Levi’s、カネボウ化粧品、ゼネラルモーターズ(サターン)、マイクロソフト(Xbox)、KIRIN、SUBARUなど、多くの企業のマーケティング戦略、新商品開発、ブランド戦略、コミュニケーション戦略などに携わる。2009年、ACC TOKYO CREATIVITY AWARDS マーケティング・エフェクティブネス部門グランプリ受賞。2016年より日本マーケティング協会マーケティングマスターコース講師。

鴨井 尚志

鴨井 尚志
(かもい なおし)
カモ井加工紙株式会社 代表取締役

1985年カモ井加工紙株式会社入社、1995年に代表取締役に就任し、現在に至る。
「“粘着”商品の研究開発を通して社会へ貢献する」という創業時より90年以上続く経営理念を継承し、業務用市場での自社の地位を確固たるものとした。
また、ブレない強固な経営理念、時代の変化を読み取る先見性、消費者の意見を巧みに取り入れる柔軟性により、和紙のマスキングテープ「mt」を消費者向けに開発。機能性・デザイン性に優れた「mt」は、文具・雑貨という範囲を超え、消費者自身が様々な使い方を生み出す等、20億円以上を売り上げる大ヒット商品となった。

備考

 ※カリキュラムにつきましては、一部変更することがございます。

お問い合わせ

中小企業大学校 関西校 研修担当
Tel: 0790-22-5931
Fax: 0790-22-5942