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No.45
営業管理者のための部下育成法

受付終了
研修日程
2017年6月27日(火曜)
~2017年6月29日(木曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
30名
対象
経営幹部, 管理者
場所
関西校

研修のねらい

 営業管理者は,常に市場や顧客の変化を捉え,これに応えることのできる部下を育成し,企業の業績に貢献していく必要があります。

 この研修では,営業部員の能力とやる気を引き出す部下育成の勘所を理解するとともに,営業部門の強化策について演習を交えて学びます。

カリキュラム

6月27日(火曜)

9時15分~9時30分
オリエンテーション

9時30分~17時30分
内容:
営業管理者としての役割
管理者には、部門の成果を上げ目標を達成するために、部下を指導、育成する重要な仕事があります。
・「自分が売る」ことと、「売れる営業チームを作る」ことの違い
・営業チームを作るための3つの管理ポイント
・自己管理(セルフプロデュース)の重要性
 
営業活動管理の考え方
営業管理職として身に付けるべき基本的な考え方や視点を、学びます。
・営業リーダーとしての役割
・部下の営業力を高める効果的な指導法
・部下とチームがともに成長する目標づくりの考え方、進め方
・成果につなげる進捗管理の考え方、進め方(PDCA)営業活動管理の考え方

6月28日(水曜)

9時30分~17時30分
内容:
営業活動管理の具体的な手法
中小企業の営業活動管理活動に求められている職務内容と能力について学び、自らのやるべき事と部下のとの関わり方について理解します。
・目標達成のために押さえておくべき問題解決の基本
・改善効果がよくわかる具体的なマネジメントの仕方と留意点
・効果的・効率的な営業管理に役立つツール
・営業計画の立て方と目標設定の在り方

6月29日(木曜)

9時30分~17時30分
内容:
強い営業チーム作りの進め方
ケーススタディを通して、これまで学んだ知識を活用し、部下の自律性,主体性を引き出すための、実践力を身に付けていただきます。
・顧客との関係づくりをしっかり築く
・営業チーム内に成功ノウハウを蓄積して活用する
・目標を達成するための部下への接し方を考える
 
目標設定とまとめ
今後、どのような営業管理者になるか。そのために何に取り組み、何を成し遂げるか等、ご自身の目標を決めていただき、決意と目標達成までのプロセスを発表していただきます。

17時30分~17時45分
修了証書交付

講師プロフィール

石井 照之
(いしい てるゆき)

化学品専門商社で営業に従事。中小企業診断士取得後、経営コンサルタント会社へ転職。営業マニュアル作成、営業担当者向け研修を担当。その他、中小企業の資金調達やマーケティング支援等を経験。2007年独立。現場のノウハウや知恵を形式知化するナレッジマネジメントにも強い。現在は、中小企業を中心に年間70社程度の企業の支援を行っている。実務の視点から理論をわかりやすく解説することがモットーである。

お問い合わせ

中小企業大学校 関西校 研修担当
Tel: 0790-22-5931
Fax: 0790-22-5942