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No.20
成果が出る提案営業の実践法

受付中
研修日程
2018年10月25日(木曜)
2018年10月26日(金曜)
2018年11月20日(火曜)
2018年11月21日(水曜)
研修期間(時間)
全4日(26時間)
受講料
35,000円
定員
25名
対象
管理者, 新任管理者
場所
人吉校

研修のねらい

経営環境が変化する状況下で自社が成果を出すためには、既存顧客が持つニーズを的確に把握し、それに応じた営業活動を行うことが極めて重要です。
この研修では、企業が営業活動を行う上で、それらのニーズへの対応や問題に対する解決策を提示しながら、モノ・サービスを提供していく「提案営業」の手法を学んでいただきます。

研修の特長

(内容)

(1)提案営業の基本的な考え方・必要性
(2)顧客のニーズの引き出しかた
(3)顧客に響く提案営業書の作成
(4)顧客が耳を傾ける効果的なプレゼンテーション
(5)提案営業の活動プランの振り返り
(6)見直し後の提案営業書のプレゼンテーション

カリキュラム

10月25日(木曜)

※カリキュラムの詳細は後日掲載いたします。

10月26日(金曜)

※カリキュラムの詳細は後日掲載いたします。

11月20日(火曜)

※カリキュラムの詳細は後日掲載いたします。

11月21日(水曜)

※カリキュラムの詳細は後日掲載いたします。

講師プロフィール

日野 眞明
(ひの まさあき)
MORE経営コンサルティング株式会社 代表取締役

中小企業診断士、MBA、1級販売士、ITコーディネータ。
愛知県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業後、イトーヨーカ堂勤務を経て1992年にMORE経営研究所を設立、その後、名古屋商科大学大学院経営情報学研究科修了。2009年MORE経営コンサルティング株式会社代表取締役。専門は、マーケティング戦略立案、流通・サービス業の経営コンサルティング、戦略情報システム構築、新分野進出・新製品開発支援等。個別コンサルティングの傍ら「moreメソッド」を活用した全国での創業塾、経営革新塾などのセミナー講師、専門誌での執筆等で活躍している。国立豊橋技術科学大学非常勤講師、名古屋商科大学大学院客員教授、(一社)愛知県中小企業診断士協会相談役。著書に「ふせん1枚から始める事業計画」がある。

お問い合わせ

中小企業大学校 人吉校
Tel: 0966-23-6800
Fax: 0966-22-1456