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No.22
勝ち抜くための営業戦略と販売計画

受付終了
研修日程
2018年1月16日(火曜)
2018年1月17日(水曜)
2018年2月14日(水曜)
2018年2月15日(木曜)
研修期間(時間)
全4日(24時間)
受講料
35,000円
定員
25名
対象
経営幹部, 管理者
場所
人吉校

研修のねらい

地域における市場の縮小、顧客ニーズの多様化等、経営環境が厳しい中、業績を伸ばしていくためには、戦略的な視点からの営業活動を推進することが重要です。
この研修では、環境の変化に対応した営業戦略に基づく販売計画策定の手順と、販売目標を達成するための管理手法など、営業管理者に必要な専門知識、能力について、演習を交えながら学んでいただきます。

研修の特長

  • マーケティング戦略に基づく、営業戦略・販売計画の策定手順を学びます。
  • 営業担当者が行うべき具体的な行動について学びます。
  • 自社の営業活動のあり方について検討します。
このような方におすすめ
  • 営業担当マネージャー、リーダーとして必要な知識と能力を身に付けたい方
  • お客様の視点に立った営業活動を組織的に行い、定着させたいと考えている方
  • 自社の営業戦略・販売計画の立案や見直しを担当されている方

カリキュラム

1月16日(火曜)

9時15分~9時30分
開講式・オリエンテーション

9時30分~16時30分
(昼休 12時00分~13時00分)
営業戦略と販売計画の考え方

講師: 株式会社コスモ経営  代表取締役社長 大間 清浩

内容: 市場環境の変化を捉えた、営業戦略策定のポイントと販売計画策定の考え方について、学びます。
・マーケティング戦略の考え方・進め方
・顧客重視の視点
・営業戦略づくりと販売計画の関連

1月17日(水曜)

9時30分~16時30分
(昼休 12時00分~13時00分)
販売計画の立案方法

講師: 株式会社コスモ経営  代表取締役社長 大間 清浩

内容: 計画策定に必要な情報の集め方から、販売目標の立て方まで、一連の販売計画策定の手順について、学びます。
・営業戦略方針の策定
・販売計画策定のポイント
・販売目標の立て方
・販売計画の目標管理と行動計画の立案

2月14日(水曜)

9時30分~16時30分
(昼休 12時30分~13時30分)
ケース企業の事例による演習

講師: 株式会社コスモ経営  代表取締役社長 大間 清浩

内容: ここまで学んできた内容の理解を深めるために、ケース企業の事例を使って、営業戦略及び販売計画の策定に取り組みます。
・データ分析による実態把握
・営業戦略の方向性の検討
・営業戦略に連動した販売計画の立案

2月15日(木曜)

9時30分~12時30分
ケース企業の事例による演習

講師: 株式会社コスモ経営  代表取締役社長 大間 清浩

内容: ここまで学んできた内容の理解を深めるために、ケース企業の事例を使って、営業戦略及び販売計画の策定に取り組みます。
・データ分析による実態把握
・営業戦略の方向性の検討
・営業戦略に連動した販売計画の立案

13時30分~16時30分
営業管理の進め方と自社の営業活動のあり方

講師: 株式会社コスモ経営  代表取締役社長 大間 清浩

内容: これまで学んできたことをもとに、営業担当リーダーとして押さえるべき、営業管理の進め方について、学ぶとともに、自社(自部門)の営業活動のあり方について、検討します。

16時30分~16時40分
終講式(修了証書交付・アンケート記入)

講師プロフィール

大間 清浩
(おおま きよひろ)
株式会社コスモ経営 代表取締役社長

大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わったあと、平成元年より(株)コスモ経営チーフコンサルタント。
経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導を専門とする。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。中小企業大学校各校、公的機関、銀行等の民間機関でのセミナーの実績多数。

受講者の声

  • 話が面白く、非常に楽しく講義が受けられました。わからないことを詳しく教えていただき助かりました。ケーススタディが非常にわかりやすかったです。また、講義を受けたいです。大間講師に限ります!(卸売業・管理者候補・30代)
  • 「管理」という意味をとらえ直すことができ、大変参考になりました。営業戦略会議で使えそうです。具体例が頻繁に出てきてわかりやすかったです。実際にあった話を元にしていたため、かなりリアルで、受講する側として入り込みやすかったです。(製造業・管理者・40代)

備考

  • カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。
  • 初日の講義終了後、受講者交流会(名刺交換会)を校内にて開催いたします。(希望者のみ、会費2,500円)
  • インターバル期間を利用して、自社(自部門)の営業戦略について、検討していただきます。

お問い合わせ

中小企業大学校 人吉校
Tel: 0966-23-6800
Fax: 0966-22-1456