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No.36
営業員の育成と営業チームづくり

受付終了
研修日程
2018年2月7日(水曜)
~2018年2月9日(金曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
30名
対象
管理者, 新任管理者
場所
広島校

研修のねらい

この研修では、売上増を図るため、個々の営業員の育成と「売れる営業チーム」を構築し、推進させるための効果的手法を、演習を交えながら学んでいただきます。

研修の特長

●中小企業の営業リーダー必須の効率的・効果的な部下の営業活動管理実践のノウハウを習得
●営業管理の基本的な考え方、進め方、管理技法を理解
●顧客との関係を強化するための効果的な営業活動の進め方のノウハウを習得 

カリキュラム

2月7日(水曜)

9時00分~9時10分
開講式、オリエンテーション

9時10分~12時00分
営業管理者としての役割

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容: 管理者には、部門の成果を上げ目標を達成するために、部下を指導、育成する重要な仕事があります。
・「自分が売る」ことと、「売れる営業チームを作る」ことの違い
・営業チームを作るための3つの管理ポイント((1)目標管理、(2)時間管理、(3)モチベーション管理)
・自己管理(セルフプロデュース)の重要性 

13時00分~17時10分
営業活動管理の考え方

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容: 営業管理職として身に付けるべき基本的な考え方や視点を学びます。
・営業リーダーとしての役割
・部下の営業力を高める効果的な指導法
・部下とチームがともに成長する目標づくりの考え方、進め方
・成果につなげる進捗管理の考え方、進め方(PDCA) 

17時30分~19時00分
受講者交流会

2月8日(木曜)

9時00分~18時00分
(昼休12時00分~13時00分)
営業活動管理の具体的な手法

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容: 中小企業の営業活動管理活動に求められている職務内容と能力について学び、自らのやるべき事と部下のとの関わり方について理解します。
・目標達成のために押さえておくべき問題解決の基本
・改善効果がよくわかる具体的なマネジメントの仕方と留意点
・効果的、効率的な営業管理に役立つツール
・営業計画の立て方と目標設定の在り方
【学んでいただく7つの手法】
(1)営業チームのビジョンを作る
(2)自社の強みと顧客ニーズを分析してターゲットを明確にする
(3)営業プロセスを細分化してやるべきことを決める
(4)結果を出すための営業ツールを用意する
(5)成功事例をマニュアル化してチーム全体で共有する
(6)営業スキルを身に付けるために部下をトレーニングする
(7)部下のモチベーションが高まるようにコミュニケーションをとる 

2月9日(金曜)

9時00分~12時00分
強い営業チーム作りの進め方

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容: ケーススタディを通して、これまで学んだ知識を活用し、部下の自律性、主体性を引き出すための、実践力を身に付けていただきます。
・顧客との関係づくりをしっかり築く
・営業チーム内に成功ノウハウを蓄積して活用する
・目標を達成するための部下への接し方を考える 

13時00分~16時00分
目標設定とまとめ

講師: 中小企業診断士 石井 照之

内容: 今後、どのような営業管理者になるか。そのために何に取り組み、何を成し遂げるか等、ご自身の目標を決めていただきます。 

16時00分~16時10分
終講式
内容: 修了証書の交付 

講師プロフィール

石井 照之
(いしい てるゆき)
中小企業診断士

化学品専門商社で営業に従事。中小企業診断士取得後、経営コンサルタント会社へ転職。営業マニュアル作成、営業担当者向け研修を担当。その他、中小企業の資金調達やマーケティング支援等を経験。2007年独立。現場のノウハウや知恵を形式知化するナレッジマネジメントにも強い。
現在は、中小企業を中心に年間70社程度の企業の支援を行っている。実務の視点から理論をわかりやすく解説することがモットーである。 

お問い合わせ

中小企業大学校 広島校 研修担当
Tel: 082-278-4955
Fax: 082-278-7201