旭川校内検索

No.9
実践で学ぶ!提案営業の進め方

受付終了
研修日程
2019年6月13日(木曜)
2019年6月14日(金曜)
2019年7月11日(木曜)
2019年7月12日(金曜)
研修期間(時間)
全4日(24時間)
受講料
35,000円
定員
20名
対象
管理者, 新任管理者
・商談力を高めたい営業の方
・提案書の作り方を学びたい方
・プレゼンテーションスキルを高めたい方
場所
旭川校

研修のねらい

経営環境が変化する状況下で自社が成果を出すためには、既存顧客が持つニーズを的確に把握し、それに応じた営業活動を行うことが極めて重要です。
本研修では企業が営業活動を行う際に、顧客のニーズや問題に対する解決策を提示しながらモノ・サービスを提供していく提案営業の手法を学びます。さらに、営業パーソン個人の力だけでなく、チーム営業として成果が出せる仕組みの構築とマネジメントの手法についても学びます。

研修の特長

  1. 顧客の理解に必要な聴く力が身につきます。
  2. 営業現場で活用できる提案技法が身につきます。
  3. 研修期間中に提案書を作成・試行することで、実践力が高まります。

カリキュラム

6月13日(木曜)

9時50分
2階教室前で受付を開始します

10時20分~10時30分
開講式・オリエンテーション

10時30分~12時30分
提案営業の基本的な考え方・必要性

講師: 株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩

内容: 提案営業の意義や組織として提案営業を行うことの必要性を学びます。
  • 提案営業の目的 
  • 提案営業の手順
  • 提案営業を成功させるためのポイントは、顧客を知ること

13時30分~17時30分
顧客のニーズの引き出し方(演習)

講師: 大間 清浩(前掲)

内容: 提案営業で求められるスキルや効果的なスキルについて、演習を交えて学びます。
  • 顧客のニーズを引き出す手法としての傾聴力、質問力
  • 戦略的質問話法であるSPIN法

17時45分~19時15分
交流会
内容: 受講者同士の懇親を深めます。

6月14日(金曜)

9時00分~12時00分
顧客に響く提案書の作成(演習)

講師: 株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩

内容: 顧客の関心を引き出すためのワンシート提案書の組み立て方を学び、自社の顧客を想定した提案書作成に取り組みます。
  • 自社の強みを売ることから、顧客へのお役立ちを売ることへ視点を変える
  • 提案を成功させるための4つのステップ
  • ワンシート提案書作成に向けたケーススタディ

13時00分~16時00分
顧客が耳を傾ける効果的なプレゼンテーション(演習)

講師: 株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩

内容: ワンシート提案書の作成方法、プレゼンテーションの実践ポイントを学んだ上で、実践に使うワンシート提案書を作成します。
  • プレゼンテーションの理解と、ワンシート提案書への落とし込み
  • 提案営業の実施計画作り

インターバル期間中
インターバル期間の取り組み「提案営業の実践」
内容: 前半で学んだ手法と作成した提案書を用いた提案営業に取り組みます。

7月11日(木曜)

10時30分~17時30分
(昼休12時30分~13時30分)
提案営業の活動プランの振り返り

講師: 株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩

内容: インターバルでの実践結果を振り返り、課題の整理を行います。また、チーム全体の提案営業力を高めるマネジメント手法を学びます
  • 実践結果の振り返り 
  • 提案営業の改善点・疑問点の修正
  • ワンシート提案書のブラッシュアップ
  • 提案の際の留意点(ケーススタディ)

7月12日(金曜)

9時00分~16時00分
見直し後の提案書のプレゼンテーション(演習)

講師: 株式会社コスモ経営 代表取締役社長 大間 清浩

内容: ブラッシュアップした提案書を基にして、再度プレゼンテーションの演習に取り組みます。
  • ワンシート提案書を使ったプレゼンテーション
  • 提案営業の組織的な実践

16時00分~16時20分
終講式

講師プロフィール

大間 清浩
(おおま きよひろ)
株式会社コスモ経営 代表取締役社長

1962年佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒業後、大手宝飾メーカーにて5年の販売実務に携わる。1989年より株式会社コスモ経営チーフコンサルタント、2007年より同社代表取締役社長コンサルティングマネージャー。中小企業大学校講師、中小企業診断士。中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行っており、特にマーケティングや営業戦略における現場に根ざした指導には定評がある。

備考

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校旭川校
Tel: 0166-65-1200
Fax: 0166-65-2190