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No.28
売れる顧客が見える!攻めの営業計画の作り方

受付中
研修日程
2019年2月7日(木曜)
2019年2月8日(金曜)
2019年3月7日(木曜)
2019年3月8日(金曜)
研修期間(時間)
全4日(24時間)
受講料
35,000円
定員
20名
対象
経営幹部, 管理者
場所
旭川校

研修のねらい

顧客がどこで情報収集し、どのように気持ちが動かされ、そして、購入に至ったか(至らなかったか)。それを正確に把握することができれば、営業実績を伸ばす可能性が広がります。 
本研修では、顧客の行動や気持ちの「流れ」を見える化(数値化)する方法を学び、それを活かして効果的な営業戦略と営業計画を作成します。

研修の特長

  1. 顧客心理や購買行動を明らかにすることで、顧客を逃している理由が分かるようになります。
  2. なぜこれまでの営業活動で成果が上がらなかったのか?どうすれば成果に結びつくのか?を確認します。
  3. 成果を見通せる営業計画を作成できるため、営業活動のモチベーションアップが期待できます。

持参資料

会社案内(会社概要や商品概要を紹介する資料)を7部、ご持参ください。

カリキュラム

2月7日(木曜)

9時50分
2階教室前で受付を開始します

10時20分~10時30分
開講式・オリエンテーション

10時30分~17時30分
(昼休12時30分~13時30分)
マーケティングの勘所と顧客・強みの明確化

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: マーケティングの基本的考え方を理解したうえで、数々の事例を交えて顧客心理・購買行動の分析方法、顧客情報に応じたアプローチ手法等を学ぶとともに、購買プロセスの見える化の前提となる顧客・強み等の明確化に役立つ手法を身につけます。
  • マーケティングの基本
  • 顧客の心理と購買行動 
  • 現状を認識する分析(STP、SWOT)
  • 自社の強みの再認識
  • 環境分析による「強み」と「機会」の特定(事例演習)

17時45分~19時15分
交流会
内容: 受講者同士の懇親と情報交換

2月8日(金曜)

9時00分~16時00分
(昼休12時00分~13時00分)
購買プロセスの見える化の進め方

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 顧客の購買行動を見える化する手法を理解したうえで、数々の事例を交えて顧客を逃がしているポイントとその効果的な対処法を検討し、マーケティング戦略の具体的な組み立て方を学びます。
  • 顧客の購買プロセスの見える化
  • 営業戦略を実行する際の課題と対策
  • 顧客別購買プロセスの分析
  • 顧客に合わせた4Pを軸とするマーケティング戦略立案
  • 営業戦略の策定(事例演習)

3月7日(木曜)

10時00分~17時00分
(昼休12時00分~13時00分)
営業戦略・計画作成の進め方

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: マーケティング戦略に基づいた、営業戦略の立案と、戦略を実行に移すための営業計画の作成方法を学び、自社に合った具体策を検討します。
  • 営業戦略と営業計画のポイント
  • 営業計画の目的、目標と進捗状況の評価
  • 現状の営業活動と新たな取り組みの並走方法
  • インターバル課題(顧客の流れの見える化)のブラッシュアップ(グループ演習)

3月8日(金曜)

9時00分~16時00分
(昼休12時00分~13時00分)
営業戦略・計画の作成(演習)

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 戦略的な営業活動で成果を上げるために必要な様々な手法を押さえた上で、自社の営業戦略・営業計画を作成します。
  • 成果に結びつく営業手法と実践のポイント
  • プロポーザル・プレゼンテーションの基本
  • 自社の営業戦略・営業計画の作成(演習)

16時00分~16時20分
終講式

講師プロフィール

稲田 裕司
(いなだ ゆうじ)
株式会社マインズコンサルティング 代表取締役

独立行政法人中小企業基盤整備機構アドバイザー、荒川区あらかわ経営塾講師
大手企業に勤めた後、2005年に独立・会社設立。これまで、1000社以上の企業と苦楽を共にしてきた。中小ベンチャー企業から大手企業まで、マーケティングを軸に、経営革新、営業活性化、事業計画策定、新事業進出と提携戦略、M&A、資本政策・資金調達等の指導により日本の企業を元気にしたい!その想いを胸に指導を続けている。抽象的な指導ではない、現場を重視した指導に定評がある。

備考

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校旭川校
Tel: 0166-65-1200
Fax: 0166-65-2190