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No.5
可能性を切り拓く新規顧客開拓

受付終了
研修日程
2018年5月14日(月曜)
~2018年5月16日(水曜)
研修期間(時間)
全3日(21時間)
受講料
31,000円
定員
30名
対象
管理者, 新任管理者
場所
旭川校

研修のねらい

人口減少、海外との競争熾烈化などの環境変化の中、既存取引先からの受注増を目指すだけでは事業の発展を望むことが困難となっており、新規顧客開拓の重要性は高まっていると言えます。
本研修では、これまで見えていなかった顧客へのアプローチや、商品の新たな用途を見出すことで新規取引に繋げる等の方法を理解するとともに、自社に合った実効性の高い新規顧客開拓への取り組み方を検討します。

研修の特長

  1. 効率的な顧客アプローチが出来るようになり、新規顧客開拓(営業)活動の生産性が向上します。
  2. 新規顧客開拓が個人的スキルから組織的スキルへ進化し、組織としての営業力が高まります。
  3. 組織全体の営業品質が向上することで、顧客満足が高まり、業績への貢献に繋がります。

持参資料

会社パンフレット(もしくは会社概要、商品概要等)を、7部ご持参下さい。

カリキュラム

5月14日(月曜)

9時50分
2階教室前で受付を開始します

10時20分~10時30分
開講式・オリエンテーション

10時30分~12時30分
(昼休12時30分~13時30分)
新規顧客開拓の本質

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 外部環境の変化が自社へ及ぼす影響と新規顧客開拓に取り組む必要性を理解するとともに、「仮説を立て、検証し、改善に取り組む」新規顧客開拓の基本的な考え方を学びます。
  • 中小企業を取り巻く環境変化と新規顧客開拓の重要性
  • 新規顧客開拓における考え方のヒントと売上げ拡大のポイント
  • 新規顧客開拓の仮説・検証・改善のサイクル

13時30分~18時30分
新規顧客開拓の効果的なプロセス

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: 自社の商品・サービスと自社の顧客を通して、客観的に強みと機会を把握し、強みと機会を活用した新規市場・潜在市場・潜在顧客へのアプローチ方法について、数々の事例から学びます。
  • 厳選した事例から見えてくる、新規顧客開拓の進め方
  • 自社を取り巻く環境変化と、経営資源の棚卸しと強みの明確化

18時45分~20時15分
交流会
内容:  受講者同士の懇親と情報交換

5月15日(火曜)

9時00分~12時00分
(昼休12時00分~13時00分)
新規顧客開拓の効果的なプロセス

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容:
  • ニーズとシーズのマッチングポイントと顧客の課題解決
  • 戦略オプションの抽出と戦略オプションの評価
  • 新規顧客ターゲットに刺さるマーケティング刺激

13時00分~18時00分
自社の新規顧客開拓計画(演習)

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: これまでに学んだ知識と手法に基づいて、自社の新規顧客開拓計画を作成し、グループディスカッション等を通じてブラッシュアップを行い、具体的かつ実効性の高い計画を完成させます。
  • 自社の新たな戦略とターゲットの明確化
  • 自社に合った具体的な新規顧客開拓計画の検討
  • グループディスカッションで見直す実効性の高いアクションプラン

5月16日(水曜)

9時00分~16時00分
(昼休12時00分~13時00分)
自社の新規顧客開拓計画(演習)

講師: 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 稲田 裕司

内容: これまでに学んだ知識と手法に基づいて、自社の新規顧客開拓計画を作成し、グループディスカッション等を通じてブラッシュアップを行い、具体的かつ実効性の高い計画を完成させます。
  • 自社の新たな戦略とターゲットの明確化
  • 自社に合った具体的な新規顧客開拓計画の検討
  • グループディスカッションで見直す実効性の高いアクションプラン

16時00分~16時20分
終講式

講師プロフィール

稲田 裕司
(いなだ ゆうじ)
株式会社マインズコンサルティング 代表取締役

独立行政法人中小企業基盤整備機構アドバイザー、荒川区あらかわ経営塾講師
大手企業に勤めた後、2005年に独立・会社設立。これまで、1000社以上の企業と苦楽を共にしてきた。中小ベンチャー企業から大手企業まで、マーケティングを軸に、経営革新、営業活性化、事業計画策定、新事業進出と提携戦略、M&A、資本政策・資金調達等の指導により日本の企業を元気にしたい! その想いを胸に指導を続けている。抽象的な指導ではない、現場を重視した指導に定評がある。

備考

 ※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

お問い合わせ

中小企業大学校旭川校
Tel: 0166-65-1200
Fax: 0166-65-2190