No.6 海外販路開拓のための英文契約と貿易の実務

受付中 研修番号 6 場所 東京校
期間 2017年8月22日(火曜)~2017年8月24日(木曜)/3日間 受講料 28,000円 定員 30名
対象 海外事業の管理者、事業責任者とその候補者
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研修応募要項

応募条件

英語での演習を一部予定しているため、基礎的な英語力〈※)を有していることが望まれます。

※英語力の目安:海外で買い物ができ、食べたいものがオーダーできる。

 持参物

自社の企業紹介パンフレット、商品・製品カタログなど

英和辞典、和英辞典、ノートパソコン(希望により貸出をいたします。) 

研修のねらい 

 海外との取引を計画する企業にとって、事業を進める上で不可欠なのが「国際ビジネスルールを始めとする海外取引の知識や英文での契約行為、プレゼンテーション」です。本研修では、海外取引を担う実務責任者に必要となる基礎知識を習得するとともに体験型のカリキュラムで、「自分にもできる!」といった自信がもてます。今後も益々グローバル化していくと考えられる経営環境の中、企業の成長と発展を担う実務責任担当者の方は是非、本研修をご活用いただき、円滑な海外取引による自社の発展につなげてください。

研修の特長 

・海外販路開拓(輸出・展示会出展等)の流れと手続きを学べます。
・海外取引契約の基本を身につけ、ひな形を使用した「英文契約書のドラフト(草案)」を作成することができます。
・輸出業務を中心とした貿易実務の基本を学べます。

カリキュラム 

月日 時間 科目 講師 内容
8月22日(火曜) 9時20分~9時40分 オリエンテーション 東京校職員 ・研修プログラムの概要説明
・事務連絡
9時40分~12時40分 海外販路開拓の進め方 秋島 一雄
株式会社IAC
代表取締役
中小企業診断士
(1)販路開拓を行う意味
(2)販路開拓の実際、海外取引の形態
(3)販路開拓を進める上での留意点
(4)EPA、FTAなどの経済連携及び関税の考え方
13時40分~16時40分 はじめての英文契約 赤坂屋 潤
表参道パートナーズ法律事務所弁護士

高草木 智
表参道パートナーズ法律事務所弁護士
(1)英文契約の概要
(2)契約交渉ロールプレイ(交渉過程の疑似体験)
(3)英文契約書特有の文言・条項の解説
(4)契約条項の深読み
8月23日(水曜) 9時20分~10時40分
10時40分~12時20分 モデル英文契約書の解説 分野別のモデル英文契約書の概要を学ぶ
(全受講者)売買契約
(選択制)秘密保持契約または販売店契約/代理店契約
13時20分~16時20分 【演習】
英文契約書の作成
(1)英文契約書の草案作成
モデル契約書を活用し、グループに分かれてディスカッションした契約条件に基づき、契約書のドラフト(草案)を作成する。
(2)まとめ
8月24日(木曜) 9時20分~11時20分 海外販路開拓の方法と実際 秋島 一雄(前掲) 海外販路開拓の方法と実際
展示会、商談会の活用法
パートナーの見つけ方と獲得の実際
事例研究
11時20分~16時20分
(昼休み12時20分~13時20分)
【演習】
海外販路開拓演習
秋島 一雄(前掲)

中高 英明
株式会社ストラテジー・ラボラトリーズ
代表取締役 兼 CEO
中小企業診断士

川井 久
株式会社NewBeginnings Japan代表取締役社長
中小企業診断士
海外販路開拓のロールプレイ
行動計画の検討
16時20分~16時30分 修了証書授与 東京校職員  

講師プロフィール

秋島 一雄(あきしま かずお) 株式会社IAC 代表取締役 中小企業診断士

1985年、総合商社に入社し、米国ダラス、インドネシア、タイに駐在。2006年4月に、中小企業診断士として独立し、秋島ビジネスコンサルティング設立。2006年9月に、株式会社IACを設立。商社時代のグローバルビジネスの豊富な経験をもとにした、グローバル人材育成のコンサルティングや研修に定評がある。現在も定期的に海外を訪問しており、海外の最新情報をタイムリーに研修に取り入れている

 

赤坂屋 潤(あかさかや じゅん) 表参道パートナーズ法律事務所 弁護士

 上智大学法学部、一橋大学法科大学院卒業。2011年西村あさひ法律事務所入所。企業の国際展開、M&A、資金調達等を専門とする。アジア諸国における国際取引案件(中国・ベトナム・フィリピン・インドネシア・ラオス・ミャンマー・インド・バングラディシュ等)、外資系ファンドによる日系企業への投資案件のほか、共同株式移転、合併、買収をはじめとするM&A取引の幅広い経験を有する。2016年に独立し、中小企業の支援に特化した表参道パートナーズ法律事務所を開設。

 

高草木 智(たかくさぎ さとし) 表参道パートナーズ法律事務所 弁護士

 上智大学法科大学院卒業。2013年弁護士登録以降、中小製造業・物流業のM&A/各種の法律相談、ジョイント・ベンチャー等の海外取引、相続を含む事業承継、フランチャイズを利用した事業展開、一般企業法務などを専門に活動。その他、セミナーも数多くこなす。2016年に独立し、中小企業の支援に特化した表参道パートナーズ法律事務所を開設。

 

中高 英明(なかたか ひであき) 株式会社ストラテジー・ラボラトリーズ 代表取締役 兼 CEO 中小企業診断士

 1992年、NEC入社。携帯電話事業部門にて海外向け製品の営業・企画を担当。その後、米Motorola日本法人やインド系ITサービス会社等を経て、経営コンサルタントとして独立。主に企業の海外進出コンサルタントやグローバル人材育成研修講師として活動中。英国レスター大学経営大学院修士課程修了(MBA)。長年の海外業務経験で得た知見を分かりやすい形で展開する研修スタイルに定評がある。現在も定期的に海外を訪問しており、海外の最新情報をタイムリーに研修に取り入れている。また、TOEIC満点を複数回取得(2009年、2014年)しており、語学力強化研修も得意メニューとしている。

 

川井 久(かわい ひさし) 株式会社New Beginnings Japan 代表取締役社長 中小企業診断士 ITコーディネータ

 2001年、IT企業に入社し、大手鉄鋼メーカーのシステムエンジニアリングを担当。2007年に中小企業診断士を取得後は、グループ企業の再編・M&Aなどを歴任する。2011年にはソフトウェアのオフショア開発先として、ベトナム現地法人を設立、役員に就任。2014年に株式会社NewBeginningsJapanを設立し代表に就任する。海外進出・創業・経営管理などをテーマに、自身の中小企業での経験に基づく研修や個別企業支援を行っている。

平成28年度に受講していただいた方の声(受講生アンケートより)

  • 具体的な実例を交えて説明していただき分かりやすかったです。テンポが良くてあっという間に時間が過ぎました。
  • 商談でのコミュニケーション方法が良くわかりました。
  • 経験に裏打ちされており、かつ初心者でもわかりやすい表現かつ実践しやすい。
  • 説明が非常にかみくだいて分かりやすく、パワフルでパワーとスピードがあり、素晴らしかったです。また、沢山の経験をお持ちで実情を非常に理解しておられとても参考になった。
  • とっつきにくく、わかりにくかった英文契約の体系が良くわかりました。
  • モデル文章例を記載した冊子を頂けたのが大変今後の実務で役に立つ財産となりました。
  • 英文契約書なんて今の自分には絶対理解できないと思っていたのに、こんな分かりやすくシンプルに理解できるとは目からウロコです。
  • 展示会の活用方法に関しては、国内で展示会をする上でも必要な事柄でもありますので、是非参考にしたいと思います。
  • 日常のプレゼンに使えるテクニックをご紹介頂き、自社以外の方からの視点でアドバイス頂けたのでよかったです。
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備考

◆研修初日の講義終了後に交流会(参加任意:費用2000円程度)を開催する予定です。
◆カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
◆当大学校の研修は、人材交流の場でもあります。名刺交換などを積極的に行って頂きたいので、名刺は定員をご確認の上、多めにお持ち下さい。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 東京校企業研修課
〒207-8515 東京都東大和市桜が丘2-137-5
電話:042-565-1207
FAX:042-590-2685
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/tokyo/
E-mail:to-kenshu@smrj.go.jp