No.27 新規顧客開拓の進め方

受付終了 研修番号 27 場所 東京校
期間 2016年7月5日(火曜)~2016年7月7日(木曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 35名
対象 管理者
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顧客開拓をゼロから学ぶ3日間

研修のねらい

将来的に売上の維持・向上をはかるためには既存顧客との関係性維持をはかるとともに、新規顧客を開拓することが求められます。営業に行きやすいところではなく、行くべき相手をしっかり見据え、顧客視点に立った効果的なアプローチ(新規顧客開拓)をとるための具体的手法について、演習を交えながら実践的に学びます。

研修の特長

・新規顧客開拓の意義や考え方が理解できるようになります。
・新規顧客開拓を進めるための手順が理解できるようになります。
・実際の営業現場を意識した演習を行い実践力の養成をはかります。

カリキュラム

月日 時間 科目 講師 内容
7月5日(火曜) 9時20分~9時40分 オリエンテーション 当校職員  
9時40分~12時40分 営業マンの役割と新規顧客開拓の意義 稲田 裕司
株式会社マインズコンサルティング
代表取締役 
営業活動全体を捉えた営業マンの役割と新規顧客開拓の意義及び考え方を理解するとともにその必要性についてあらためて再確認致します。
13時40分~17時40分 新規顧客開拓の具体的アプローチ手法 営業活動全般の見直しを行うとともに、新規顧客開拓のための進め方について学びます。
・ターゲットの明確化
・ニーズの具体化
・営業ツールのつくり方
・見込客の探し方
・訪問計画の立て方
・訪問活動の仕方
・継続訪問の仕方
・商談の進め方
・クロージングスキル
・アフターフォロー
7月6日(水曜) 9時20分~17時20分(昼休み12時20分~13時20分) 新規顧客開拓プランの作成(演習) 効果的な新規顧客開拓の進め方について新規顧客開拓プランの作成演習を通じてより実践的に身につけます。

7月7日(木曜) 9時20分~17時20分(昼休み12時20分~13時20分) 新規顧客開拓のための実践演習 これまで学んだ知識を活用し、新規顧客に向けてプレゼンテーションする場を想定したロールプレイング(役割演技)を行い実践力を身につけます。
17時20分~ 17時40分 修了証書授与 当校職員  

講師プロフィール

◆稲田 裕司(いなだ ゆうじ) 株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 

独立行政法人中小企業基盤整備機構チーフアドバイザー、荒川区あらかわ経営塾講師 
大手企業に勤めた後、2005年に独立・会社設立。以後、1000社以上の企業と苦楽を共にしてきた。中小ベンチャー企業から大手企業まで、マーケティングを軸に、経営革新、営業活性化、事業計画策定、新事業進出と提携戦略、M&A、資本政策・資金調達等の指導により日本の企業を元気にしたい!その想いを胸に指導を続けている。抽象的な指導ではない、現場を重視した指導に定評がある。
 

 

 

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備考

◆研修初日の講義終了後に交流会(参加任意:費用2000円程度)を開催する予定です。
◆カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
◆当大学校の研修は、人材交流の場でもあります。名刺交換などを積極的に行って頂きたいので、名刺は定員をご確認の上、多めにお持ち下さい。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 東京校企業研修課
〒207-8515 東京都東大和市桜が丘2-137-5
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