No.32 成果を出せる営業チームのつくり方

受付終了 研修番号 32 場所 東京校
期間 2016年2月16日(火曜)~2016年2月18日(木曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 35名
対象 管理者
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研修のねらい 

 成果を出せる強い営業チームをつくるために、いままでの営業のやり方に再検討を加えて頂くとともに、社内及び社外とのコミュニケーション力をアップさせるための様々な手法について学んでいただきます。

 

研修の特長 

・コミュニケーション力を高める方法が学べます。
・コーチングスキルが身に付きます。
・売れるしくみのつくり方を学べます。

カリキュラム 

月日 時間 科目 講師 内容
2月16日(火曜) 9時20分~9時40分 オリエンテーション 当校職員  
9時40分~12時40分 成果を出せる営業チームのあり方と営業管理者の役割 大間 清浩
株式会社コスモ経営
代表取締役社長
成果を出せる営業チーム構築のために、顧客に支持される会社となるための営業部門の役割、営業のやり方を変革することの必要性を理解していただきます。また、営業管理者として期待される役割についても学んでいただきます。
13時40分~17時40分 強い営業チームを創るコミュニケーション力の高め方 円滑なコミュニケーションを可能にするため、コミュニケーション力を客観的に見直す方法を学んでいただきます。また、自分のキャラクターを客観的に把握する方法を理解し、対人関係に活かす手法についても学んでいただきます。
2月17日(水曜) 9時20分~12時20分
13時20分~18時20分 セールスコーチングの進め方(演習) 部下の自律性・主体性を引き出し、目標を達成するためのコーチングの進め方を演習を通して実践的に学んで頂きます。
2月18日(木曜) 9時20分~12時20分
13時20分~16時20分 顧客と良い関係が作れる営業チームのつくり方 顧客と良い関係が作れる営業チームとなるためのマーケティング発想力の身に着け方を学んでいただくとともに、顧客に対して働き掛ける様々な打ち手(戦略)を具体化して、売れる営業のしくみを構築する方法について学んでいただきます。
16時20分~ 16時40分 修了証書授与 当校職員  

講師プロフィール

◆大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役社長・中小企業診断士

長崎大学経済学部卒業後、大手宝飾メーカーにて5年の販売実務に携わる。中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行っている。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。

 

平成26年度に受講していただいた方の声(受講生アンケートより)

  • 実際に自分で行ってみて難しいと思った点について、講師が説明してくれるのが大変分かり易かった。(製造業・30代)
  • 説明と実体験を交えた話しで、分かり易かったです。(卸売業・30代)
  • コーチングの重要性を改めて感じ、今後の部下育成に役立てたいです。(卸売業・30代)
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備考

◆研修初日の講義終了後に交流会(参加任意:費用2000円程度)を開催する予定です。
◆カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
◆当大学校の研修は、人材交流の場でもあります。名刺交換などを積極的に行って頂きたいので、名刺は定員をご確認の上、多めにお持ち下さい。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 東京校企業研修課
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