No.28 営業管理者のマネジメント講座

受付終了 研修番号 28 場所 東京校
期間 2015年4月21日(火曜)~2015年4月23日(木曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部・管理者
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研修のねらい 

本研修では、営業管理者の役割を再認識していただくとともに、戦略的な営業活動の必要性・進め方について学んでいただきます。また、営業管理者の立場から営業活動全体を今一度再確認していただくとともに、信用調査・与信管理のポイントについても学んでいただきます。

研修の特長 

・営業活動の全体像がつかめるようになります。
・営業管理者に求められる基礎知識が身に付きます。
・信用調査・与信管理のポイントがつかめるようになります。

カリキュラム 

月日 時間 科目 講師 内容
4月21日(火曜) 9時20分~9時40分 オリエンテーション 担当職員  
9時40分~12時40分 営業管理者の職務と役割 田中 浩
株式会社 ヒロ・マネジメント
営業管理者としての心構え・果たすべき役割を今一度振り返っていただき、営業活動の基本的な管理技法、部下育成等を学んでいただきます。
13時40分~17時40分 営業マンの自己分析(演習) 営業マンとしての自己分析・棚卸しを演習を通じて行って頂き、自己の日頃の営業活動を振り返って頂きます。
4月22日(水曜) 9時20分~18時20分(昼休み12時20分~13時20分) 営業管理者の役割と営業マネジメントの進め方(演習) 植田 正樹
エムストリーム コンサルティング株式会社
代表取締役
営業管理者に求められる役割を再認識していただくとともに、環境変化の捉え方・自社の現状分析の方法、営業マネジメントのあり方・進め方及びマーケティングの基本事項について学んでいただきます。
4月23日(木曜) 9時20分~12時20分
13時20分~16時20分 取引先調査の基本知識 高橋 聡英
司法書士高橋事務所
所長
不確実な現在の営業環境では、1回の回収不能によって数年分の利益が消えてしまう危険性を常にはらんでいます。ここでは、営業マンが最低限押さえておくべき信用調査・与信管理のポイントを演習を織り交ぜながら学んでいただきます。
16時20分~16時40分 修了証書授与 担当職員  

講師プロフィール

◆田中 浩(たなか ひろし) 株式会社 ヒロ・マネジメント

昭和59年3月法政大学経営学部卒業 、昭和59年4月(株)サクライ入社(製菓・製パン卸)、昭和62年4月(株)エーエムシー入社(食品卸) 、平成5年4月中小企業診断士登録 、平成9年2月独立開業、平成18年10月(株)ヒロ・マネジメント設立 代表取締役に就任。研修講師および経営コンサルタントとして全国で活動しており、“人”に関する実践的な問題解決を行なっている。主な著書の1つに「トップ営業マンの交渉術」ぱる出版刊がある。

 

◆植田 正樹(うえだ まさき)エムストリーム コンサルティング株式会社 代表取締役

昭和42年生まれ。立教大学経済学部卒業後、三井信託銀行(現・三井住友信託銀行)を経て、(株)富士総合研究所(現・みずほ総合研究所(株)入社。同研究所の上席主任コンサルタントとして数多くの中小・中堅企業の業績向上に関わる。平成20年エムストリームコンサルティング(株)設立。

 

◆高橋 聡英(たかはし としひで) 司法書士高橋事務所 所長

昭和40年生まれ。昭和63年東京都立大学卒業後、大手メーカーに営業職として勤務。平成5年司法書士試験合格後、独立。資格受験校の講師を始め、営業マン対象の取引先調査に関する研修の講師も務める。主な著書の1つに「登記簿はここを読め(日本実業出版社)」がある。

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備考

◆研修初日の講義終了後に交流会(参加任意:費用2000円程度)を開催する予定です。
◆カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
◆当大学校の研修は、人材交流の場でもあります。名刺交換などを積極的に行って頂きたいので、名刺は定員をご確認の上、多めにお持ち下さい。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 東京校企業研修課
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