16-07「営業計画の立て方と管理の進め方」(平成28年6月13日~15日)

内容

 6月13日から6月15日の3日間、大間 清浩講師による「営業計画の立て方と管理の進め方」の研修を実施しました。

 初日から3日間グループ形式での進行であり、1日目はテキストに沿って営業目標の基本的な考え方と、営業計画に戦略性を持たせた考え方について講義がありました。2日目前半は「営業計画策定」の手順とポイントについて学習し、後半にはケーススタディをもとに、データ分析、ビジョン形成、戦略テーマ策定をグループ内で討議しました。3日目は引き続き「戦略立案計画」の討議と最終仕上げを行い、完成したグループ毎の「営業販売計画表」の発表を行いました。
 

研修風景

受講者の声(アンケートより)

  • 営業戦略やマーケティング等の本当の意味を教えて頂けたので、今後仕事の中で間違えて使わないようにしていきます。
  • 具体的事例を用いてテキストを説明頂いたので、大変理解しやすかった。
  • クロスSWOT分析などの書き方や前提などのポイントを教えて頂いたので、改めて自店にはどのような内容になるのか、考えて書き出してみます。
  • 営業戦略とりまとめ表を、グループごとで話し合って作成した時間は、とても有意義でした。情報や数値が明確であれば、計画や目標が立てやすくなると実感しました。

貴重なご意見をいただき、誠にありがとうございました。

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