15-03「営業計画の立て方と管理の進め方」(平成27年5月12日~14日)

内容

5月12日から5月14日の3日間、大間 清浩講師による「営業計画の立て方と管理の進め方」の研修を実施しました。
  「営業戦略の基本体系」について具体的事例を交えた講義の後、講義と演習(グループ討議)を交えて事例の検証を行いました。その後、ケーススタディをもとに、「営業戦略立案」策定をグループ毎に行い、最終日に、各グループ毎の成果を発表しました。最後に演習を踏まえ、自社の営業管理状況をチェックする作業を実施しました。
 

研修風景

受講者の声(アンケートより)

  • テキストに書かれている内容について実際にあった事例などを挙げていただき大変分かり易かったです。まだ、営業経験が少ない為今後活かすことが出来ればと思いました。
  • ありがとうございました。今後の営業戦略を立てる上での知識となりました。活用させて頂きます。(3日間を通して)
  • 現在、会社で売上分析があまり出来ていなかったので損益分岐点売上高を活用して分析してみます。
  • グループディスカッションで全く業種の違う人達と一つの例題について意見交換が出来て勉強になった。

貴重なご意見をいただき、誠にありがとうございました。

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