成果が出る提案営業の実践法

受付中 研修番号 09 場所 瀬戸校
期間 2017年8月7日(月曜)~2017年8月9日(水曜)/3日間(21時間) 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 ◆全業種   ◆管理者、新任管理者
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ねらい

売上につなげる提案手法を学ぶ

 営業活動を進める上で、自社商品、サービスの提供者からの視点のみならず、顧客のもつ問題を見極め、解決策を提案しながら、モノやサービスを提供していく姿勢が必要となります。 この研修では、提案営業の本質を理解するとともに、顧客から信用を得る提案営業の実践法、組織的に営業力を高める取組方法等について、講義と演習を交えて学びます。

コースの特色

  • 提案営業における営業マンとしての基本スキルと心構えが学べます。
  • 提案営業力を高める「環境・行動・能力・考え方」の観点から分析し、理解を深めます。
  • 提案営業ができる人材育成のための計画・仕組みづくり(スキルマップ)を作成します。

カリキュラム概要

月日 時間 科目 講師
8月7日
(月曜)
9時20分~
9時40分
開講式・オリエンテーション
9時40分~
17時40分
提案営業の基本的な考え方・進め方 株式会社
ナレッジ・プラクティス
コンサルティング
代表取締役
 宇井 克己
8月8日
(火曜)
9時00分~
17時30分
顧客に響く提案書の作成とコミュ二ケーション(演習)
8月9日
(水曜)
9時00分~
16時30分
提案営業の部内への反映・定着方法(演習)
16時40分~
16時50分
 
閉講式

科目構成

1.提案営業の基本的な考え方・進め方
 提案営業の必要性を学び、具体的に活動するためのヒアリング力、論理的思考力を身につけ、商談力を高めます。

2.顧客に響く提案書の作成とコミュニケーション(演習) 
 顧客の問題点を抽出し、改善のための着眼点を理解し、論理的な流れを意識した提案書作成方法とプレゼンテーションを学び、顧客との信頼関係構築のためのコミュニケーション力を高めます。

3.提案営業の部門内への反映・定着方法(演習)
 提案営業を部門内へ浸透・継続させるための進め方や手順を学ぶとともに、提案営業に必要なスキルを見直し、営業マン育成のための計画・仕組みづくりを学び、チーム・マネージメント力を高めます。

講師プロフィール

宇井 克己 (うい かつみ) 株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング 代表取締役
 昭和40年生まれ。中小企業診断士。製造業、コンサルティング会社の営業等を経て、平成14年独立。 「人を強くする」をコンセプトに、一部上場企業から小規模企業まで幅広く、「会議活性化」「管理職育成」「営業力強化」「経営計画策定」のコンサルティング・研修を行っている。特に、会議変革支援及びコーチング導入支援において高い評価を得ている。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 瀬戸校 研修担当
〒489-0001 愛知県瀬戸市川平町79番地
電話:0561-48-3400~3401
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