営業計画の立て方と管理の進め方

受付終了 研修番号 03 場所 瀬戸校
期間 2015年5月12日(火曜)~2015年5月14日(木曜)/3日間(21時間) 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 ◆全業種   ◆管理者、新任管理者
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ねらい

強い会社づくりのための営業戦略

 経済のグローバル化、多様化により、景況、市場環境の予測が立てづらくなっている中で、しっかりとした中期営業計画を立て、着実に営業成績を向上させている企業もあります。
 この研修では、営業のPDCAをしっかりと動機づけし、着実に営業戦略を実現するための具体的な計画立案方法と進め方の手順、効果的な管理手法について学びます。

コースの特色

  • 営業目標の基本的考え方と営業計画に戦略性を持たせた考え方が学べます。
  • 営業目標項目を明確にし、戦略的な営業計画の立て方が学べます。
  • 目標達成に向けた管理法(PDCA)を理解し、自社への導入について演習を通じて学べます。

カリキュラム概要

月日 時間 科目 講師
5月12日
(火曜)
9時20分~
9時40分
オリエンテーション
9時40分~
17時40分
営業戦略と営業計画の考え方 株式会社コスモ経営
代表取締役
  大間 清浩
 
5月13日
(水曜)
9時00分~
17時30分
営業計画の立案方法
5月14日
(木曜)
9時00分~
16時30分
営業管理(PDCA)の進め方と自社への導入(演習)
16時40分~
16時50分
修了証書の授与

科目構成

  • 営業戦略と営業計画の考え方
    戦略的な営業活動を展開するには営業目標設定の基本と市場環境を捉えたマーケティング戦略の考え方を理解していただき、営業計画へ反映させる考え方を学びます。
  • 営業計画の立案
    市場調査の手法から営業目標の立て方まで営業計画書の手順について理解していただきます。
  • 営業管理(PDCA)の進め方と自社への導入(演習)
    営業計画から営業管理(PDCA)の進め方を通し、演習を交えて学んでいただき自社への導入につなげます。

講師プロフィール

大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役 
 大学卒業後、大手宝飾メーカーで販売実務に携わった後、1989年、株式会社コスモ経営に入社。中堅・中小メーカー・卸売業を中心としたコンサルティングを精力的に行っている。2007年同社代表取締役に就任。斬新な発想での戦略立案を得意とする”右脳派”コンサルタントで、”柔軟さと情熱”に高い評価があり、中小企業大学校ほか研修機関での講義実績も多数あり、人気を博している。 中小企業診断士。

(参考)昨年度の受講者の声

 下記URLをご参照ください。
 http://www.smrj.go.jp/inst/seto/voice/2014voice/089981.html

関連コース(営業力強化シリーズ)

  • この研修は、組織的な営業力を高め、売上を向上させていくために欠かせない営業計画の立案・管理手法、顧客深耕・新規開拓の進め方、コミュニケーション力の強化策について習得する「営業力強化シリーズ」の1つとして行われます。 
    同シリーズでは、このほか以下の研修をご用意しています。
  • 新規顧客開拓の進め方 
     顧客深耕と新規開拓の手法を習得する研修です。 
     (開催日) 2015年9月8日(火曜)~2015年9月10日(木曜)
     (URL) http://www.smrj.go.jp/inst/seto/list/details2015/090662.html
  • 営業力を強化するコミュニケーション講座
     コミュニケーション・プレゼンテーションの手法を習得する研修です。
     (開催日) 2016年2月17日(水曜)~2016年2月19日(金曜)
     (URL) http://www.smrj.go.jp/inst/seto/list/details2015/090680.html
     

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中小企業大学校 瀬戸校 研修担当
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FAX:0561-48-2224
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