チーム営業でつくる「売れる仕組み」

受付中 研修番号 17-05 場所 仙台校
期間 5月17日(水曜)~5月19日(金曜)/3日間(20時間) 受講料 28,000円 定員 35名
対象 管理者・新任管理者・グループリーダー等
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研修のねらい

 多くの競合他社が存在する中で、営業を効果的に行うためには、「売れる仕組み」を作ることが非常に重要なポイントとなります。この研修では、1人1人の営業スキルを整理・再確認するとともに、チームでノウハウを共有した「売れる仕組み」の構築方法を学んでいただきます。

〇このような方におすすめ!

(1)営業方法を見直したいとお考えの方
(2)新たな営業ビジョンを揚げたいとお考えの方
(3)チームとして効果的な営業方法を模索されている方

内容・ポイント

(1)営業リーダーの役割と心構え
(2)営業スタイルの体系と手法
(3)管理者として必要な「売れる仕組み」の構築(演習)

研修カリキュラム

月日 時間 研修テーマ 内容
5月17日
(水曜)

9時40分~
17時40分

営業リーダーの役割と心構え




・営業担当者としての取り組み方やあるべき姿とは
・営業担当者としての心構え
・顧客の信頼を高める営業の進め方


 

5月18日
(木曜)
9時40分~
17時40分
営業スキルの体系と手法


・営業スキルの手法や体系の全体像
・効果的な営業活動のあり方
・顧客との関係を強化するためのコミュニケーションの実践


 
5月19日
(金曜)
9時00分~
16時00分
管理者として必要な売れる仕組みの構築(演習)


・営業の第一線で活躍していくためのスキルの実践方法と訓練法
・自身のさらなる飛躍のために取るべき行動とは

 
 

☆昼食休憩は各日、1時間です。
※カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

山口 雅人(やまぐち まさと)
マーケティング参謀室 代表

神戸市出身。立命館大学経営学部を卒業後、家電メーカーで営業職に従事。その後、経営コンサルタント会社に長年勤務し、独自の「売れるしくみ」を開発。現在、各地の企業コンサルティングをはじめ、各種団体等のセミナー講師として活躍中。豊富な経験に基づいた指導には定評がある。
著書に「(やっとわかった)売れるしくみのつくり方」「感動セールスのロード」「(売れない時代にどう売れるか)中小企業経営者の売上拡大策」「インテリジェント・セールス革命」などがある。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 仙台校研修担当
〒989-3126 宮城県仙台市青葉区落合4-2-5
電話:022-392-8811
FAX:022-392-8812
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sendai/
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