成果を出す新規顧客開拓

受付終了 研修番号 16-18 場所 仙台校
期間 10月24日(月曜)~10月26日(水曜)/3日間(20時間) 受講料 28,000円 定員 30名
対象 管理者・新任管理者・グループリーダー等
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研修のねらい

新規顧客にアプローチするには既存顧客と違う手法が必要です。難しいと思われている新規開拓で成果を上げるため、顧客への対応の仕方を学び、戦略的な営業ツールを作成していただきます。

研修カリキュラム

 

日程 研究テーマ 内容
2016年10月24日(月曜)
9時40分~
17時40分
午前 顧客から選ばれるためのしくみとは(講義)
新規顧客開拓を行おうとしても、社会環境などの変化もあり、お客様に会うことが難しくなっている場合が見受けられます。
顧客に選ばれている企業は、どういうものなのか?
顧客に選ばれるためのしくみを事例を交えながら学んで頂きます。
 
●企業の意思決定権者へのアプローチ
●決定権者の興味・関心を引くためのアプローチ方法と営業スキル
 
午後
2016年10月25日(火曜)
9時40分~
17時40分
午前 ステージ別顧客への対応の仕方

新規顧客との商談成立を実現するためのツール
(講義)

見込み客や新規顧客への対応は、既存顧客と同じ対応ではありません。
お客様をステージごとに分けて考え、そのステージに応じた対応の仕方を学んで頂きます。また、新規顧客と商談成立を実現するために有効となる営業ツールについても学んで頂きます。

●新規顧客の心に近づき自社に興味を持ってもらう
●ニーズを的確にとらえた自社商品・サービスの効果的な「利用方法」の提案
●新規顧客と商談成立を実現するために有効となる営業ツール
 
午後
2016年10月26日(水曜)
9時00分~
16時00分
午前  自社の営業ツール検討と作成(演習)
これまでの講義内容を踏まえて、自社のホームページなどを活用し、自社にあった営業ツールの検討と作成をして頂きます。

●自社の営業時に使用している資料(パンフレットや営業資料)を活用し、自社にあった営業ツールの検討と作成。
(プレゼン作成ソフト「PowerPoint」と画像処理ソフトを使用します)
 
午後
☆昼食休憩は各日、1時間です。
※カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

吉見 範一(よしみ のりかず)
日本営業ツール研究所 所長
神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。初年度からいきなり全国でトップクラスの成績を収め、その後電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。わずか半年でそれまでの顧客数を10倍にしたことから“新規開拓の神様”と呼ばれるようになる。現在では、日本で初の営業ツール専門のコンサルタントとして、講演活動、執筆、コンサルティングなどで活躍中。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 仙台校研修担当
〒989-3126 宮城県仙台市青葉区落合4-2-5
電話:022-392-8811
FAX:022-392-8812
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sendai/
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