顧客に信頼される提案型営業

受付終了 研修番号 15-15 場所 仙台校
期間 7月28日(火曜)~7月30日(木曜)/3日間(20時間) 受講料 28,000円 定員 30名
対象 管理者・新任管理者等
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研修のねらい

良質な商品・サービスであれば必ず売れるとは限りません。顧客に必要とされる企業になるためには、顧客ニーズを把握し、課題解決に向け的確な提案をする力が求められます。                              本研修では、顧客から頼りにされる営業管理者となるために最も有効な手法である提案型営業の具体的な進め方と会社全体での取組み方について学んでいただきます。また、顧客に喜ばれる提案書の作り方について、演習を通して実践的に学んでいただきます

〇このような方におすすめ!

(1)顧客に提案してもなかなか成約まで至らない方
(2)ユニークなアイデア発想法を身に付けたい方
(3)コンセプトの創造と効果的な提案書の作成方法を学びたい方
(4)魅力的なプレゼンテーション手法を学びたい方

研修カリキュラム

 

日程 研究テーマ 内容

2015年
7月28日(火曜)
9時40分~
17時40分

午前 営業活動全般をとらえた提案営業の位置付け・考え方 ●提案営業の意義と役割とは
●提案営業のための構想の組み立て方
●顧客の潜在ニーズのつかまえ方
●顧客のための課題解決の立案
●提案の骨格をなすアイデア発想法とその実践
午後
2015年
7月29日(水曜)
9時40分~
17時40分
午前 提案営業のための企画書の作成
【午前:アイデア発想法の演習】
【午後:パソコンを使用した演習】
●提案の骨格をなすアイデア発想法とその実践(続き)
●大量に出たアイデアを鋭いコンセプトに創造する方法
●企画提案のための提案書づくり
午後
2015年
7月30日(木曜)
9時00分~
16時00分
午前 提案営業のための企画書の作成(前日の続き)
【プレゼンテーション】
 

●企画提案のための提案書づくり(前日の続き)


●提案書の表現力を向上させる方法
●情報収集・企画の立て方
●効果的なプレゼンテーションの仕方
●実践に向けた留意点

午後

☆昼食休憩は各日、1時間です。
※カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

河合 正嗣(かわい まさつぐ)
(有)トライアルプロモーション コンサルティング事業部取締役部長 中小企業診断士
(株)ポッカコーポレーションに入社後、営業企画、商品企画、マーケティングの実務に14年間にわたって携わり、現在は自社にて企業のマーケティング、新商品開発新事業の戦略立案に従事している。営業は科学的に行えば成果が必ず上がるとの信念のもと、最新手法を取り入れながら営業活動支援も行い、公的機関や商工会議所などで創業支援、経営計画の策定、プレゼンテーション技法など管理者の能力開発についての研修指導も数多く手がけている。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 仙台校研修担当
〒989-3126 宮城県仙台市青葉区落合4-2-5
電話:022-392-8811
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