チーム営業でつくる「売れる仕組み」

受付終了 研修番号 15-05 場所 仙台校
期間 5月20日(水曜)~5月22日(金曜)/3日間(20時間) 受講料 28,000円 定員 35名
対象 管理者、新任管理者等
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研修のねらい

企業が営業力を強化し、効果的な営業活動を実践していくためには、1人1人の営業管理者が営業スキルをしっかり身につけるだけでなく、必要なノウハウ等を組織で共有し「売れる仕組み」の構築へとつなげていくことが重要です。本研修では、現場で必要とされる営業スキルを整理・再確認したうえで、管理者として、自社のさらなる発展のために、チームでつくる「売れる仕組み」の考え方を、演習を通して実践的に学んでいただきます。

〇このような方におすすめ!

(1)自社の営業部門を再構築したいとお考えの方
(2)新たな営業ビジョンを揚げたいとお考えの方
(3)営業本来の基本や時代にマッチした売り方を模索されている方

研修カリキュラム

※研修カリキュラムは下記よりダウンロードできます。

日程 研究テーマ 講師(敬称略) 内容
2015年
5月20日
 (水曜)
9時40分

17時40分
午前 営業の役割と心構えを確認する

マーケティング参謀室
代表


山口 雅人


●営業担当者としての取り組み方やあるべき姿とは
●営業担当者としての心構え
●顧客の信頼を高める営業の進め方

午後
2015年
5月21日
(木曜)
9時40分

17時40分
午前 営業スキルの体系と手法を理解し、営業への活かし方を学ぶ ●営業スキルの手法や体系の全体像
●効果的な営業活動のあり方
●顧客との関係を強化するためのコミュニケーションの実践
午後
 2015年
5月22日
(金曜)
9時00分

16時00分
午前 管理者として必要な売れる仕組みの構築(演習) ●営業の第一線で活躍していくためのスキルの実践法と訓練法
●自身のさらなる飛躍のために取るべき行動とは
午後

☆昼食休憩は各日、1時間です。
※カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

山口 雅人(やまぐち まさと)
マーケティング参謀室 代表

神戸市出身。立命館大学経営学部を卒業後、家電メーカーで営業職に従事。その後、経営コンサルタント会社に長年勤務し、独自の「売れるしくみ」を開発。現在はマーケティング参謀室代表として講演活動・コンサルティング活動を実施。著書に「(やっとわかった)売れるしくみのつくり方」「感動セールスのロード」「(売れない時代にどう売れるか)中小企業経営者の売上拡大策」「インテリジェント・セールス革命」などがある。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 仙台校研修担当
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