営業マネジメント強化講座

営業マネジメント強化講座


講師及び講義についてのご意見・ご要望

 

吉見講師へのコメント

  • 初めてカリキュラムに参加しました。今までの概念を真っ向から覆えされました。その事がとてもありがたかったです。12月には今回の講義を踏まえた自分でいたいと思っております。自分も怖がらず失敗を沢山して1/30の喜びを得たいです。(太田市 卸売・小売業)
  • たとえ話がわかりやすく、大変参考になりました。今後の営業ツールとして活用したいと思います。名刺交換の時には、今回の講習で実習したことを思い出し心掛けます。(富山市 卸売・小売業)
  • マーケティングは難しく理解をしなければならない。しかし100%の把握は出来ないものと考えていました。マーケティング=勝てる市場創りから解くことから仕組みを考える。一番の見えた事は、商品は売らない「旗を振れ」⇒「情報を届けて」⇒「勝てる市場を創る」。細部に「誰に」「何を」ですね。(小千谷市 製造業)
  • 誰に何をなぜを再確認する大切さを教えていただきました。あたり前なことですが日々の仕事において忘れがち。既存事業の下降が予測される中、新規事業の柱構築を集中してオンリーワンになる手法、考え方を身につけて即実行したいと思ってます。(燕市 製造業)
  • 先生の講義はとてもユーモアあふれ勉強になりました。退屈しなく講義を受けられた。体験談に基づき営業の「ノウハウ」を参考になりました。実践に基づき説得力が有りました。何回もセミナーに出ていますが先生の講義は異彩が出ています。ありきたりのセミナーと違っていた。(新潟市南区 卸売・小売業)
  • 今までボンヤリとしていた“どこに向かうべきか?“何をすべきか?”という所がおぼろげに見えてきました。これから試行錯誤をくり返しながら自分達の成功事例につなげられればと思います。(上越市大潟区 製造業)
  • 実経験の話しを戴き、結果が出るまでのプロセス、また、理念、ビジョンに基づいた戦略の練り方、考え方が大変勉強になりました。講義中に自身が任されている課の問題と合わせて考えさせて戴きました。会社の中で新規開拓を任されるケースが多いので、今回の講義で感じた考え方を実施してみたい。(上越市大潟区 製造業)

大間講師へのコメント

  • 営業活動を行うための営業戦略と営業計画の立案方法を学び、大変参考になりました。実際に立案演習があり、その発表に対しアドバイスがあり非常に勉強になりました。(富山市 卸売・小売業)
  • 営業戦略、営業計画の立案というのは、解っている様でわかっていなかった。先生からの細かい説明、演習を通じて良く解った。来期の計画のイメージがつかめた。テンポの良い講義で集中して受講できた。(長岡市 運輸業)
  • 過去の経験等もお話し頂きとても解り易い説明でした。資料もとてもよくまとまっていたので、読んでいるだけでも納得するものが多かった。営業戦略立案のケーススタディではまだ理解してない部分もあったが、これから参考にしていきたいと思います。(新潟市北区 運輸業)
  • 実務的で論理的な話義はとかく無味になりがちではあるが、とっても人間的に温かい話しぶりで(関西弁も因る)営業センス(営業力)もこうあるべきと思った。(理+人間味)(燕市 卸売・小売業)
  • 来期の予算を創る時期の為、営業戦略、販売戦略についてとても参考になりました。弊社でも営業プランを立案するに当たり、目標から逆算して立案し、ギャップについてどの様に補填するか? について毎回悩みますが、ロジックツリー等をつかい、ギャップを埋めていく手段については、先行管理による行動計画でPDCAを営業業務に反映させて、結果として残す様、会社に戻り実行する。(上越市大潟区 製造業)

雨宮講師へのコメント

  • 部下の相談にすぐに説得にかかってしまうので、引き出す、だまる、未来志向、同調、方法を色々考えて実行していこうと思います。(太田市 卸売・小売業)
  • 営業チームにおいて部下の指導・育成について学び実際にロールプレイをすることによって、経験することが出来たことが非常に良かったです。どうしたら出来るかを考える力を付けたい。(富山市 卸売・小売業)
  • 自らが変わっていかなければチームを変えていく事は出来ない。やっているつもりでも、まだまだ出来ていない事がわかりました。実践していきます。(長岡市 製造業)
  • グループ討議が多く、時間が経つのがあっという間で、理解も深まった。特に今まで部下への対応が悪く、本音を引き出す事ができていなかった。“フィードバック”という手法は積極的に取り入れて行きたい。(上越市大潟区 製造業)

この研修で全体的な印象はどうでしたか。(受講生29名 回答者29名)

 

全体的印象

非常に良い 良い 悪い 非常に悪い

無回答

人数

15

12

0

0

2

比率

51.7%

41.4%

0.0%

0.0%

6.9%

 


受講者概要

業種構成:製造業28% 建設業14% 卸売・小売業41% 情報通信業3% 運輸業14%、年齢構成:20歳代10% 30歳代14% 40歳代48% 50歳台28%、役職構成:代表者4% 役員10% 管理職41% 管理者候補等45%


研修風景

営業マネジメント強化講座演習風景
営業マネジメント強化講座演習風景2
営業マネジメント強化講座演習風景3

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0773
FAX:0256-38-0777
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/

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