03)成約率を高める営業の進め方

受付中 研修番号 17-03 場所 三条校
期間 4月26日(水曜)~4月28日(金曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 35名
対象 新任管理者
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研修のねらい

 高業績を残す営業パーソンは、営業活動の基礎となる事柄を疎かにしないものです。本研修では、営業パーソンの心構えから知識として身につけておくべき基本的な事項を網羅した上で、営業スキル(技能)となる「プレゼンテーション」、「ヒアリング」、「交渉力強化」のトレーニングを行います。
 また、大手企業の昇進・昇格プログラムで採用されている能力評価プログラムである「人材アセスメント手法」を体験し、営業パーソンの強みと弱みを把握するとともに、部下を適切に指導・評価し組織的に営業力を高めるための手法を学びます

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
4月26日
(水曜)
9時30分~ オリエンテーション  
9時40分

17時40分

成果の上がる営業と成果の上がらない営業との違い
 営業パーソンに求められるマインドを確認した上で、高業績の営業パーソンが手を抜かない営業活動とは何かを学びます。また、顧客とのコミュニケーションについて徹底的に考察をしていきます。

  • 営業に求められる心構え
  • 営業事前準備・対策が成否を分ける
  • 顧客との信頼関係を構築する

マーケティングと営業プレゼンテーション
 合理的な営業プロセスを実現するために、マーケティングと管理手法について習得します。また、成約への入り口になる営業プレゼンテーションを実践し体験します。

  • 営業マーケティングの理論について
  • 営業マーケティングの営業管理について
  • 営業プレゼンテーショントレーニング

ヒアリングと交渉力の強化
 成約までの数々の障害を乗り越えるために強化すべき、傾聴と交渉についてトレーニングを中心に進めます。また、人材アセスメント手法を使って今後強化すべき能力の自己認知を深めるとともに、組織的に営業力を強化するための部下の指導評価手法を学びます。

  • ヒアリングと交渉力強化の基本
  • 人材アセスメント手法
  • 営業実践(ロールプレイング)と組織における活用

腰高 康雄
ジャイロ総合コンサルティング(株)
営業本部長兼コンサルタント

4月27日
(木曜)
9時40分

17時40分
4月28日
(金曜)
9時40分

17時40分

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)
 4月26日(水曜)18時00分~

講師プロフィール

腰高 康雄(こしだか やすお)
ジャイロ総合コンサルティング(株)
営業本部長兼コンサルタント

 人材派遣会社から研修コンサルタント会社 (株)マネジメントサービスセンター(MSC)に勤務し、営業企画部マネージャーを務め、全国売上トップとなる。その後、インターネットビジネスで独立開業の後、研修会社を設立。自らの経験を活かした営業研修をはじめ、大手企業社員の昇進・昇格の個別指導、中小企業社員のマネジメント能力評価およびマネジメント力強化研修の他、販促力向上をテーマに講座を担当している。様々な営業現場での経験から生み出された、誰にでも実践できる営業力強化研修には定評がある。

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中小企業大学校三条校 研修担当
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電話:0256-38-0770 FAX:0256-38-0777
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