40)IT活用による経営課題解決講座

受付中 研修番号 16-40 場所 三条校
期間 平成29年2月7日(火曜)~平成29年2月8日(水曜)/2日間 受講料 22,000円 定員 30人
対象 経営幹部・管理者
オンライン申込み

研修のねらい

 事例で学ぶ営業力の高め方

 情報通信技術やアプリケーションソフトなどの開発が進み、業務系部門のみならず、営業部門でも身近に利活用できるITツールが多数存在しています。
 本研修では、業績向上につなげるための売れる仕組みを理解し、営業プロセスごとにITツールを効果的に活用する方法を学びます。また、ITツールを上手に利活用し、営業力を高めている企業の事例を参考に、自社での活用策について検討していただきます。
 

こんな方におすすめ

  • ツールを導入したが活用できていない方
  • ツールの効果とメリットが知りたい方

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
2月7日
(火曜)
9時30分~ オリエンテーション  
9時40分

16時40分
 


売れる仕組みの全体像を押さえる
 営業力を強化するためには、まず売れる仕組み(誰に・何を・どのように売るか)をしっかりと構築することが重要です。ここでは、売れる仕組みを理解するとともに、ITツールを営業に活用する効果とそのポイントについて学びます。
 (1)売れる仕組みを理解する
 (2)導入の目的を理解する
 (3)効果と活用のポイント
 (4)自社の現状を確認する

営業力を強化するITツール活用術
 身近なITツールといえばホームページですが、今やホームページだけでなく、SNSやブログ、営業支援システム(SFA)・顧客管理システム(CRM)など多くのITツールが存在します。それらのツールを効果的に活用するためには、ツール特性を理解し、営業のプロセスに合わせて活用することが重要です。
 ここでは、営業プロセスごとにどのようにITツールを活用できるのか、実際に営業活動に取り入れ営業力強化につなげている事例を参考にしながら学びます。
 (1) 【認知・集客】ホームページ、オウンドメディア、SEO、YouTube
 (2) 【見込客育成・販売】リスティング広告、リマーケティング広告
 (3) 【ファン化】ソーシャルメディア(Facebook、LINE、ブログ等)
 (4) 顧客の利便性を図る営業支援・顧客管理システム

自社の営業力を強化する
 研修のまとめとして、自社で実践する営業プロセスごとのITツール活用策を検討し、営業力を強化する足掛かりとしていただきます。
 

今井 進太郎
グローカル
マーケティング(株)
代表取締役
 
2月8日
(水曜)
9時40分

16時40分

 

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)

  2月7日(火曜)17時~

講師プロフィール

今井 進太郎(いまい しんたろう)
グローカルマーケティング株式会社  代表取締役
 慶應義塾大学経済学部を卒業後、マーケティング・コンサルティング会社の勤務を経て、販売・営業支援会社グローカルマーケティング(株)を設立。マーケティングやネットビジネスの企画・プロデュースを専門分野とし、豊富で実践的なノウハウで「売れる仕組み」を構築し、売上増大に導くことを得意としている。
 現在、中小企業の経営サポートを行うほか、セミナー・研修の講師としても活躍している。(公財)にいがた産業創造機構の外部専門家、新潟商工会議所 経営・技術強化支援事業エキスパート等、公的機関の専門家を兼務する。中小企業診断士、1級販売士。

関連コース

 中小企業の人事・労務対策講座
  第一回:2016年5月26日(木曜)~27日(金曜)
  第二回:2016年6月6日(月曜)~7日(火曜)
 

 後継者のための企業経営講座
  2016年6月28日(火曜)~29日(水曜)
 

 部下の戦力化を早めるOJTと人財育成
  2016年7月5日(火曜)~7日(木曜)
 

 ビジネスゲームで学ぶ!経営感覚養成講座
  2016年7月11日(月曜)~13日(水曜)
 

 海外取引・契約実務研修
  2016年7月27日(金曜)~29日(金曜)
 

 経営管理者養成コース(第23期)
  第一回:2016年9月13日(火曜)~16日(金曜)
  第二回:2016年10月11日(火曜)~14日(金曜)
  第三回:2016年11月8日(火曜)~11日(金曜)
  第四回:2016年12月6日(火曜)~9日(金曜)
  第五回:2017年1月17日(火曜)~20日(金曜)
  第六回:2017年2月13日(月曜)~17日(金曜)
 

 共通のゴールを目指す!元気なチームの作り方
  第一回:2016年9月27日(火曜)~28日(水曜)
  第二回:2016年10月21日(金曜)
 

 会社と人が成長する組織づくり
  第一回:2016年11月21日(月曜)~22日(火曜)
  第二回:2017年1月10日(火曜)~11日(水曜)
 

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中小企業大学校三条校 研修担当
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