13)攻めの営業計画の作り方

受付終了 研修番号 16-13 場所 三条校
期間 7月19日(火曜)~7月22日(金曜)/4日間 受講料 42,000円 定員 20名
対象 経営幹部・管理者

研修のねらい

 営業管理者は自社の持つ資源や置かれた状況を正確に把握・分析し、戦略的かつ計画的に営業活動を進めていくことが重要です。
 本研修では、環境変化に対応した実現可能性の高い営業計画の策定手順と営業目標達成のための営業管理のあり方や進め方について、演習を交えながら学びます。

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
7月19日
(火曜)
8時50分~ オリエンテーション  
9時00分

17時00分

マーケティング思考の重要性
 これまでの自社の営業戦略・計画について振り返るとともに、営業活動を行う上で持つべき視点や営業戦略との関連性について学んでいただきます。

  • 営業活動を取り巻く環境の変化
  • 自社の営業戦略・計画を再確認する
  • 顧客中心の考え方
  • 売るための仕組みづくり

 

営業計画策定の手順
 計画策定に必要な情報の集め方から数値目標や行動計画の設定方法までの、一連の営業計画策定の手順について学んでいただきます。

  • 営業戦略を立案するために必要な情報と収集のコツ
  • 市場別の営業戦略方針策定
  • 重点攻略対象設定
  • 数値計画・行動計画の策定
  • 営業管理者に必要な計数感覚

 

「攻め」の営業計画をつくる(ケーススタディ)
 ここまで学んできた内容をさらに理解し、習得していただくために、ケース企業の事例を使って営業戦略及び計画を立案していただきます。

  • データ分析による実態把握
  • 置かれた状況把握に基づく、戦略の方向性の検討
  • 戦略に連動した初年度の営業計画の立案

 

営業管理の進め方と自社への導入
 研修のまとめとして、営業管理でのPDCAサイクルを回す重要性について学ぶとともに、チェックシートを使って自社の営業管理のあり方と改善点を検討していただきます。

  • 営業管理を機能させるポイント
  • 自社の営業管理状況をチェックする
     

大間 清浩
(株)コスモ経営
代表取締役社長

7月20日
(水曜)
9時00分

18時00分
7月21日
(木曜)
9時00分

18時00分
7月22日
(金曜)
9時00分

17時00分

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)
 7月19日(火曜)17時20分~

講師プロフィール

大間 清浩(おおま きよひろ)
(株)コスモ経営 代表取締役社長
 長崎大学経済学部卒。大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わる。平成元年、(株)コスモ経営に入社し、現在、同社代表取締役社長コンサルティングマネージャー。中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行う。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。中小企業大学校講師、中小企業診断士。

関連コース

 成約率を高める営業の進め方
  2016年5月10日(火曜)~12日(木曜)
 

 実践で役立つ提案営業力強化講座(6月)
  2016年6月1日(水曜)~3日(金曜)
 

 経営管理者養成コース(第23期)
  第一回:2016年9月13日(火曜)~16日(金曜)
  第二回:2016年10月11日(火曜)~14日(金曜)
  第三回:2016年11月8日(火曜)~11日(金曜)
  第四回:2016年12月6日(火曜)~9日(金曜)
  第五回:2017年1月17日(火曜)~20日(金曜)
  第六回:2017年2月13日(月曜)~17日(金曜)
 

 売れる営業チームの作り方
  第一回:2016年10月6日(木曜)~7日(金曜)
  第二回:2016年11月7日(月曜)
 

 新規顧客開拓の考え方・進め方
  第一回:2017年1月18日(水曜)~19日(木曜)
  第二回:2017年2月23日(木曜)
 

 クレーム対応力強化講座
  2017年2月1日(水曜)~3日(金曜)
 

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0770 FAX:0256-38-0777
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/