03)成約率を高める営業の進め方

受付終了 研修番号 16-03 場所 三条校
期間 5月10日(火曜)~5月12日(木曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 新任管理者

研修のねらい

基本を学び、 売れる営業へ

 高業績を残す営業パーソンは、営業活動の基礎となる事柄を疎かにしないものです。本研修では、営業パーソンの心構えから知識として身につけておくべき基本的な事項を網羅した上で、営業スキル(技能)となる「プレゼンテーション」、「ヒアリング」、「ネゴシエーション」のトレーニングを行います。
 また、大手企業の昇進・昇格プログラムで採用している能力評価プログラムである「人材アセスメント手法」を用いて、今後営業パーソンとして自己啓発すべき能力について自己認知を図ります。

こんな方におすすめ

  • 営業の基本を学び、成約率のアップを目指したい方
  • 自身の営業活動を見直したい方
  • 営業の基本を部下に教育する必要のある方

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
5月10日
(火曜)
9時30分~ オリエンテーション  
9時40分

17時40分

成果の上がる営業と成果の上がらない営業との違い
 営業パーソンに求められるマインドを確認した上で、高業績の営業パーソンが手を抜かない営業活動とは何かを学びます。また、顧客とのコミュニケーションについて徹底的に考察をしていきます。

  1. 営業に求められる心構え
  2. 営業事前準備・対策が正否を分ける
  3. 顧客との信頼関係を構築する

 

マーケティングと営業プレゼンテーション
 合理的な営業プロセスを実現するために、マーケティングと管理手法について習得します。また、成約への入り口になる営業プレゼンテーションを実践し体験します。

  1. 営業マーケティングの理論について
  2. 営業マーケティングの営業管理について
  3. 営業プレゼンテーショントレーニング

 

ヒアリングとネゴシエーション強化
 成約までの数々の障害を乗り越えるために強化すべき、傾聴と交渉についてトレーニングを中心に進めます。また、アセスメント手法を使って今後強化すべき能力の自己認知を図ります。

  1. ヒアリングとネゴシエーションの基本
  2. 人材アセスメント手法解説
  3. 営業実践(ロールプレイング)と今後の自己啓発

腰高 康雄
ジャイロ総合コンサルティング(株)
営業本部長 兼
コンサルタント

5月11日
(水曜)
9時40分

17時40分
5月12日
(木曜)
9時40分

17時40分

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)
 5月10日(火曜)18時~

講師プロフィール

腰高 康雄(こしだか やすお)
ジャイロ総合コンサルティング(株)(新規ウィンドウ) 営業本部長兼コンサルタント
 人材派遣会社から研修コンサルタント会社(株)マネジメントサービスセンター(MSC)に勤務し、営業企画部マネージャーを務め、全国売上トップとなる。その後、インターネットビジネスで独立開業の後、研修会社を設立。自らの経験を活かした営業研修をはじめ、大手企業社員の昇進・昇格の個別指導、中小企業社員のマネジメント能力評価およびマネジメント力強化研修の他、販促力向上をテーマに講座を担当している。様々な営業現場での経験から生み出された、誰にでも出来る営業力強化研修には定評がある。

関連コース

 実践で役立つ提案営業力強化講座
  2016年6月1日(水曜)~3日(金曜)
 

 攻めの営業計画の作り方
  2016年7月19日(火曜)~22日(金曜)
 

 経営管理者養成コース(第23期)
  第一回:2016年9月13日(火曜)~16日(金曜)
  第二回:2016年10月11日(火曜)~14日(金曜)
  第三回:2016年11月8日(火曜)~11日(金曜)
  第四回:2016年12月6日(火曜)~9日(金曜)
  第五回:2017年1月17日(火曜)~20日(金曜)
  第六回:2017年2月13日(月曜)~17日(金曜)
 

 売れる営業チームの作り方
  第一回:2016年10月6日(木曜)~7日(金曜)
  第二回:2016年11月7日(月曜)
 

 新規顧客開拓の考え方・進め方
  第一回:2017年1月18日(水曜)~19日(木曜)
  第二回:2017年2月23日(木曜)
 

 クレーム対応力強化講座
  2017年2月1日(水曜)~3日(金曜)
 

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0770 FAX:0256-38-0777
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/