40)IT活用による経営課題解決講座

受付終了 研修番号 15-40 場所 三条校
期間 7月29日(火曜)~7月30日(水曜)/2日間 受講料 22,000円 (税込) 定員 30名
対象 経営幹部、管理者

サブテーマ

売れる仕組みを押さえて、営業力向上にITツールを活用!

研修のねらい

 インターネットは、今やほとんどの企業で導入され、便利なツールとして日常業務に活用されています。さらに、情報通信技術やアプリケーションソフトなどの開発が進み、業務系部門のみならず、営業部門でも活用できるITツールが多数存在しています。
 本研修では、業績向上につなげるための「売れる」仕組みを理解し、営業プロセスごとにIT ツールを効果的に活用する方法を学びます。また、ITツールを上手に利活用し、営業力を高めている企業の事例を参考に、自社の営業力強化のためのITツール活用策について検討していただきます。

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
7月29日
(水曜)
9時30分~ オリエンテーション  
9時40分

16時40分

ITツールを活用した売れる仕組みづくり
 営業力を強化するにあたり、ITツールがあれば何とかなるというのは幻想に過ぎません。まずは、売れる仕組みを構築することが重要です。ここでは中小企業を取り巻く経営環境の変化を確認し、売れる仕組みを理解するとともに、ITツールを営業に活用する効果とそのポイントについて学びます。

  1. 中小企業を取り巻く経営環境の変化
  2. 売れる仕組みを押さえる
  3. 中小企業が活用しやすいツールやアプリケーションの紹介と活用事例         
  4. 自社の現状を確認する

これだけは知っておきたいITツールで実現する営業力向上
 インターネット環境において、身近なITツールといえばホームページですが、今やホームページだけでなく、SNSやブログ、営業支援システム(SFA)・顧客管理システム(CRM)などのITツールも存在します。それらを組み合わせることで、営業力を強化するためのツールとしても活用できます。ここでは、マーケティング機能、営業機能、受・発注機能を下支えできるITツールとその活用方法を、営業プロセスごとに学びます。
 また、ITツールを営業プロセスに取り入れ、営業力向上につなげている事例もご紹介します。

  1. 中小企業を取り巻く経営環境の変化
  2. 売れる仕組みを押さえる
  3. 中小企業が活用しやすいツールやアプリケーションの紹介と活用事例         
  4. 自社の現状を確認する

ITツールで自社の営業力を強化する
 研修のまとめとして、自社の営業活動を補完するために、プロセスごとのITツール活用策を検討し、営業力を強化する足掛かりとしていただきます。

今井 進太郎
グローカルマーケティング株式会社
代表取締役

7月30日
(木曜)
9時40分

16時40分

7月29日(水曜) 17時00分~
「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)

講師プロフィール

今井 進太郎(いまい しんたろう)
グローカルマーケティング株式会社(新規ウィンドウに表示) 代表取締役
 慶應義塾大学経済学部を卒業後、マーケティング・コンサルティング会社の勤務を経て、販売・営業支援会社グローカルマーケティング(株)を設立。マーケティングやネットビジネスの企画・プロデュースを専門分野とし、豊富で実践的なノウハウで「売れる仕組み」を構築し、売上増大に導くことを得意としている。
 現在、中小企業の経営サポートを行なうほか、セミナー・研修の講師としても活動している。(公財)にいがた産業創造機構の外部専門家、新潟商工会議所 経営・技術強化支援事業エキスパート等、公的機関の専門家を兼務する。中小企業診断士、1級販売士。

関連コース

女性がいきいきと活躍する組織づくりと人づくり
  第一回:2015年5月21日(木曜)~22日(金曜)
  第二回:2015年7月17日(金曜)

 経営トップのための成長戦略講座
  第一回:2015年5月29日(金曜)~30日(土曜)
  第二回:2015年6月26日(金曜)~27日(土曜)

 後継者のための企業経営講座
  2015年7月2日(木曜)~3日(金曜)

 部下の戦略化を早めるOJTと人財育成
  2015年7月7日(火曜)~9日(木曜)

 ムダをなくす在庫管理の進め方
  2015年7月28日(火曜)~29日(水曜)

 経営トップのための人財力UP塾
  第一回:2015年8月27日(木曜)~28日(金曜)
  第二回:2015年9月28日(月曜)~29日(火曜)

 コーチングを活かした元気なチームの作り方
  第一回:2015年9月3日(木曜)~4日(金曜)
  第二回:2015年10月15日(木曜)

 経営トップセミナー「企業を支える”女性力”を学ぶ!」
  2015年9月8日(火曜)

 海外取引・契約実務研修
  2015年10月20日(火曜)~22日(木曜)

 経営トップのための計画力UP塾
  第一回:2015年11月24日(火曜)~25日(水曜)
  第二回:2016年1月14日(木曜)~15日(金曜)

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0775 FAX:0256-38-0771
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