18)営業マネジメント強化講座

受付終了 研修番号 15-18 場所 三条校
期間 9月2日(水曜)~12月4日(金曜)/3日×2回+2日×2回(10日間)
第一回:
9月2日(水曜)~9月3日(木曜)
第二回:
10月6日(火曜)~10月8日(木曜)
第三回:
11月10日(火曜)~11月12日(木曜)
第四回:
12月3日(木曜)~12月4日(金曜)
受講料 90,000円 定員 25名
対象 経営幹部、営業部門の管理者

サブテーマ

営業チームを牽引し、会社の営業力をアップする人財を育成します!

研修のねらい

 顧客の価値観や生活様式の多様化が一段と進む中、企業が継続的に業績を上げるためには、営業管理者が顧客志向で営業戦略や計画を策定し、目標達成に向けて営業チームが一体となって行動することが重要です。また、営業目標を達成するためには、実際に営業計画を実行する部下に「何を、どれだけすればいいのか」明確に示して意欲を高めるとともに、営業プロセスを管理しながら能力を高めることが求められます。
 本研修では、市場・商品の分析手法から営業戦略・営業計画の立案手法、部下の育成手法など営業管理者として必要なマネジメント能力を体系的に習得していただきます。
 また、研修の後半では、ゼミナール形式で営業マネジメントを行う上での自社の課題を整理し、改善策の検討と行動計画を策定していただきます。

研修の内容

第1回(9月)

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
9月2日
(水曜)
8時50分~ オリエンテーション  
9時

17時

これからの営業活動のあり方

  1. 営業管理者に求められる役割と能力

 

営業戦略とは

  1. 顧客視点の考え方
  2. 営業戦略の必要性
  3. 経営戦略と営業戦略の整合

 

営業戦略の策定

  1. 営業戦略の組み立て方
  2. 戦略策定演習(ケーススタディ)

坂本 篤彦
ビジネス・コア・コンサルティング
代表

9月3日
(木曜)
9時

16時30分

第2回(10月)

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
10月6日
(火曜)
9時

16時

営業活動とは

  1. 営業戦略と営業計画の関連
  2. 数値計画と行動計画

 

営業計画の策定

  1. 営業管理者に必要な財務知識
  2. 営業データの分析と活用方法
  3. プロセス評価基準の策定
  4. 計画策定演習(ケーススタディ)

大間 清浩
(株)コスモ経営
代表取締役社長

10月7日
(水曜)
9時

16時30分
10月8日
(木曜)
9時

16時

次回までのインターバル期間中に、自社・自部門の現状分析を行っていただきます。

第3回(11月)

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
11月10日
(火曜)
9時

16時

部下の目標設定と営業プロセス管理

  1. 目標設定と営業管理の目的
  2. 営業プロセス管理の目的
  3. 営業プロセス管理の進め方

 

部下のモチベーションの高め方

  1. 強いチームを作るためのリーダーシップ
  2. 部下とのコミュニケーションの取り方

雨宮 利春
(一社)
人財開発支援協会
代表理事

11月11日
(水曜)
9時

16時
11月12日
(木曜)
9時

16時
14時

16時

自社課題演習1

  1. 自社・自部門の現状分析のブラッシュアップ
  2. 課題研究テーマ設定

第4回(12月)

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
12月3日
(木曜)
9時

18時

自社課題演習2

  1. 改善策の検討
  2. 行動計画の立案
  3. 発表

坂本 篤彦
(前掲)
大間 清浩
(前掲)
雨宮 利春
(前掲)

12月4日
(金曜)
9時

17時
17時~ 終講式

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)
 9月2日(水曜) 17時20分~

講師プロフィール

坂本 篤彦(さかもと あつひこ)
ビジネス・コア・コンサルティング(新規ウィンドウ) 代表
 日本マクドナルド株式会社を経て、平成3年、東京商工会議所入所。ベンチャー企業の事業展開支援や中小企業のM&Aサポート事業の企画・立案および事業運営等に携わる。平成14年9月独立し、ビシネス・コア・コンサルティングを設立。創業・ベンチャーの事業展開支援など実践型のコンサルティングを展開し、現在に至る。

 

大間 清浩(おおま きよひろ)
(株)コスモ経営(新規ウィンドウ) 代表取締役社長
 長崎大学経済学部卒。大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わる。平成元年、株式会社コスモ経営に入社し、現在、同社代表取締役社長コンサルティングマネージャー。中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行う。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。中小企業大学校講師、中小企業診断士。

 

雨宮 利春(あめみや としはる)
(一社)人財開発支援協会(新規ウィンドウ) 代表理事
 商社にて営業本部マネージャー等を歴任後、経営コンサルタントとして独立。組織の人材開発を支援すると共に研修講師としても全国の企業等で講演・研修等を精力的にこなす。指導方針は実務に直結したノウハウの修得を目指し、研修会でも「わかる」だけでなく「できる」レベルまで到達することを目的とする。また、若手ビジネスパーソンや営業パーソンの相談にも自らの体験を踏まえて親身に応じている。
 中小企業診断士(平成元年取得)、一級販売士(昭和63年取得)。

関連コース

 成約率を高める営業の進め方
  2015年5月12日(火曜)~14日(木曜)

 

 実戦で役立つ提案営業力強化講座
  2015年6月1日(月曜)~3日(水曜)

 

 売れる営業チームの作り方
  第一回:2015年8月18日(火曜)~19日(水曜)
  第二回:2015年9月16日(水曜)

 

 新規顧客開拓の考え方・進め方
  第一回:2016年1月20日(水曜)~21日(木曜)
  第二回:2016年2月25日(木曜)

 

 クレーム対応力強化講座
  2016年2月2日(火曜)~4日(木曜)
 

 

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0770 FAX:0256-38-0777
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