15)売れる営業チームの作り方

受付終了 研修番号 15-15 場所 三条校
期間 8月18日(火曜)~9月16日(水曜)/3日間
第一回:
8月18日(火曜)~8月19日(水曜)
第二回:
9月16日(水曜)
受講料 31,000円 定員 35名
対象 経営幹部、営業部門の管理者

サブテーマ

全員活躍で更なる業績アップ!

研修のねらい

 市場の縮小や顧客ニーズの多様化等により、営業活動を取り巻く環境は厳しくなっています。そのような環境下において、業績アップを果たすためには、営業パーソンの「個」の力量に頼るのではなく、個々の営業パーソンが持つ能力を活かし合い、保有する情報を共有・活用できる「チーム」としての営業活動を行うことが必要です。
 本研修では、自社の営業チームを「売れる」営業チームに育て、業績アップを実現するために、営業管理者が果たすべき役割を学ぶとともに、「営業プロセスの構築」、「成功体験の共有」、「売上予算の先行管理」、「定例ミーティング」など具体的なチームの育成手法について、演習を交えて習得します。

こんな方におすすめ

  • 営業パーソンとしての能力には自信があるが、営業管理者としての能力に不安のある方
  • 自身の役割を模索している営業管理者
  • 部下指導・育成に悩んでいる営業管理者

研修の内容

月日 時間 科目・内容 講師(敬称略)
8月18日
(火曜)
8時50分~ オリエンテーション  
9時

17時

チームで営業活動を行う必要性とその効果
 「個人」ではなく「チーム」を作ることの意味やメリットを理解します。

  1. 営業活動を取り巻く環境
  2. 「個人営業」と「チーム営業」の違い
  3. 「チーム営業」の効果

 

「売れる」営業チーム作りに必要なこと
 「売れる」営業チームを作るために必要となる営業管理者の役割を学ぶとともに、営業チームの具体的な育成手法を習得します。また、インターバル期間中に自社で実践する営業チームの育成プランを作成します。

  1. 営業チームの構築と営業管理者の役割
    • 営業プロセスに焦点を当てる
    • 現場の情報を共有する
    • だれでもできるようにする
    • やる気を最大化する
  2. 「売れる」営業チームに育てるための手法と
    成果を上げるポイント
    • 成果プロセスの構築
    • 成功体験の共有(ヒーローインタビュー)
    • 売上予算の先行管理(ヨミ会)
    • 定例ミーティング
  3. 自社で実践する営業チーム育成プランの作成

庄司 充
セールス・プロワン
代表

8月19日
(水曜)
9時

17時
 インターバル期間中、自身で作成した育成プランに基づき「売れる」営業チーム作りに取り組んでいただきます。
9月16日
(水曜)
9時

17時

「売れる」営業チームを作る!
 インターバル期間中に実践した結果を振り返り、上手くいった点、いかなかった点について整理と検証を行います。
 その結果をもとに、「売れる」営業チームを作るための強化ポイントを洗いだし、営業管理者としての今後の取り組みについて目標設定をしていただきます。

庄司 充
(前掲)

「受講者交流会」(受講者の皆さんの交流を深めていただきます)
 8月18日(火曜)17時20分~

講師プロフィール

庄司 充(しょうじ みつる)
セールス・プロワン(新規ウィンドウ) 代表
 1981年、株式会社リクルートに入社し、6年間営業マンとしてリクルート流の営業方法を学ぶ。2001年、株式会社リクルートスタッフィングの「営業アウトソーシング事業」の立ち上げにプロジェクト・マネジャーとして参画。そのマネジメント手腕を買われ、入社から1年半でプロジェクト運用の総責任者に昇格する。2006年、リクルートで修得した「営業チーム作り」のメソッドを、営業面で悩む多くの中小企業に提供することを目的に「売れる営業チーム作り専門コンサルタント」として独立。様々な企業の営業面での課題を、机上論ではない現場主義、結果主義のコンサルティングで次々と解決している。
 著書に「『売れ!』といわずに30日で『売れる営業チーム』をつくる法」(大和出版)がある 。

関連コース

 成約率を高める営業の進め方
  2015年5月12日(火曜)~14日(木曜)

 

 実戦で役立つ提案営業力強化講座
  2015年6月1日(月曜)~3日(水曜)

 

 営業マネジメント強化講座
  第一回:2015年9月2日(水曜)~3日(木曜)
  第二回:2015年10月6日(火曜)~8日(木曜)
  第三回:2015年11月10日(火曜)~12日(木曜)
  第四回:2015年12月3日(木曜)~4日(金曜)

 

 新規顧客開拓の考え方・進め方
  第一回:2016年1月20日(水曜)~21日(木曜)
  第二回:2016年2月25日(木曜)

 

 クレーム対応力強化講座
  2016年2月2日(火曜)~4日(木曜)
 

 

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校三条校 研修担当
〒955-0025 新潟県三条市上野原570番地
電話:0256-38-0770 FAX:0256-38-0777
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/