営業マネージャーのための営業計画の立て方

受付終了 研修番号 17-124 場所 直方校
期間 2017年10月11日(水曜)~2017年10月13日(金曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業活動の成果を高めるPDCAの実践術」

 市場の変化やライバル企業との競争が激化していく中で、企業が営業の成果を高めるためには、営業部門の要となるマネージャーが戦略的な営業活動のシナリオや計画を作り、PDCAを着実に回していくことが求められます。 
 本研修では、営業マネージャーが営業活動を戦略的に展開していくために必要な営業計画の基礎知識や策定方法を理解していただき、営業計画を実践する上でのマネジメントのポイントについて、事例を交えながら学んでいただきます。

こんな方におすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
10月11日(水曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時40分
営業マネジメントの
基礎知識
営業マネージャーが営業部門の活性化と組織の発展に貢献するために必要な営業マネジメントの基礎知識について、事例を交えて学んでいただきます。

・企業経営と営業活動
・営業マネージャーの役割
・営業活動の基本方針の考え方
・営業活動の流れとマネジメントの実践法
・顧客の目線で考える売れる仕組み
株式会社
コスモ経営

代表取締役
大間 清浩
13時40分~
17時30分
営業計画の立て方と
実践上のポイント
戦略的な営業活動によって組織の成果を高めるための営業計画を策定する手順や方法について、演習を交えて学んでいただきます。

・営業計画の策定手順
・営業データの分析と活用法
・営業目標の設定と数値の管理
・営業計画の実践とプロセス管理
・うまくいく営業計画とうまくいかない
営業計画の違い
・自社の営業計画とマネジメント方法の検討(演習)
10月12日(木曜) 8時30分~
12時40分
13時40分~
17時00分
10月13日(金曜) 8時30分~
12時40分
13時40分~
16時00分
16時00分~
16時10分
終講式

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので予めご了承ください。

講師紹介

大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役

 佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒。大手宝飾メーカーで販売実務に携わった後、1989年から株式会社コスモ経営に入社。中堅・中小メーカー・卸売業を中心としたコンサルティングを精力的に行っている。2007年から同社代表取締役に就任。経験に基づく実務的な理論とともに斬新な発想での戦略立案を得意とする『右脳派』コンサルタントで、『柔軟さと情熱』には高い評価があり、中小企業大学校ほか研修機関での講義実績も多数。専門は、経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導、営業全般。わかりやすく実践的な研修講義が高い評価を得ている。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
電話:0949-28-1144
FAX:0949-28-4385
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