営業マネジメント力強化塾

受付終了 研修番号 17-104 場所 直方校
期間 2017年5月10日(水曜)~2017年8月8日(火曜)/【2日間×4回 全8日間】
第1回 5月10日(水曜)~11日(木曜)
第2回 6月12日(月曜)~13日(火曜)
第3回 7月13日(木曜)~14日(金曜)
第4回 8月7日(月曜)~8日(火曜)
受講料 66,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業チームの活力と成果を高める手法を学ぶ」

 営業部門の第一線で活躍するリーダーやマネージャーには、部下を育てて組織の活力を高めるとともに、営業スタッフの連携やチームワークによって相乗効果的に成果を高めて会社全体の発展に貢献することが求められます。
 本研修では、営業マネージャーに求められる役割や能力について理解した上で、営業部門の部下育成や業績管理の方策について演習を交えながら学んでいただき、営業マネジメント力の総合的な実践力の向上を目ざします。

こんな方におすすめ

・営業スキルやマネジメントの基本をしっかり学びたい方
・マネジメント力の磨き方を今から学んでおきたい営業マネージャー候補の方
・営業マネジメントにもっと自信を持ちたい営業マネージャーの方

カリキュラム

【第1回】◆営業マネージャーの役割と部下育成

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
5月10日(水曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時40分
営業マネージャー
の役割
営業マネージャーに求められる能力や役割について理解した上で、営業活動の具体的な流れや手法、営業マネジメントの進め方について学んでいただきます。

・営業活動の流れと基本
・営業マネジメントの内容と進め方
・営業マネージャーに求められる仕事
株式会社
ジャンクション

代表取締役
佐々木 茂
13時40分~
16時30分
5月11日(木曜) 9時00分~
12時40分
部下育成の進め方 営業部門の活力とチームワークを高めるために重要となる部下育成への取り組み方について、演習を交えて学んでいただきます。

・部下育成の基礎知識
・部下のほめ方・叱り方
・チーム営業への取り組み方
13時40分~
16時00分

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。

【第2回】◆マーケティングの実践感覚の習得

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
6月12日(月曜) 9時30分~
12時40分
マーケティングの
基礎知識と実践法
日常の営業活動にマーケティングの視点を取り入れることによって、顧客満足度をどのように高めていくのかについて学んでいただきます。

・マーケティングとは
・現場で活かすマーケティング手法
・顧客満足の考え方と実践
・今後の営業活動の見直し
株式会社
アイムサプライ

代表取締役
伊豆田 功
13時40分~
16時30分
6月13日(火曜) 9時00分~
12時40分
13時40分~
16時00分

【第3回】◆計数感覚と業績管理

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
7月13日(木曜) 9時30分~
12時40分
営業マネージャー
の計数感覚
ビジネスゲームによる模擬経営を体験していただき、営業マネージャーとしてマスターしておきたい企業経営の視点と計数感覚を磨いていただきます。

・企業経営と営業活動のかかわり
・ここだけは押さえたい数字の勘所
・計数感覚の優れた営業活動とは
前掲
伊豆田 功

株式会社ピットイ
ンリンクス
代表取締役
久保田 浩二
13時40分~
16時30分
7月14日(金曜) 9時00分~
12時40分
営業部門の
業績管理
ビジネスゲームで学んだ内容を振り返りながら、会社全体の業績に直結する営業部門の成果の高め方について学んでいただきます。

・業績管理の考え方と進め方
・成果を高める商談・交渉の進め方
・営業コストと利益の捉え方
13時40分~
16時00分

【第4回】◆研修のまとめ:営業チームの強化策

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
8月7日(月曜) 9時30分~
12時40分
営業マネジメント
の現状分析
営業マネジメント力を客観的に評価し、現状と課題を明らかにして、具体的な解決策や行動プランを立案する手順について、学んでいただきます。

・営業マネジメントの現状評価
・克服するべき課題と解決策の検討
・今後の努力目標の明確化
前掲
佐々木 茂

前掲
伊豆田 功
13時40分~
16時30分
8月8日(火曜) 9時00分~
12時40分
営業組織の活性化
プランの作成
これまでに学んだ内容を踏まえ、ご自身の営業チームにおける活性化プランを立案し、研修成果としてお持ち帰りいただきます。

・自社の営業部門の現状と課題
・新しい営業チームの方向性と目標
・自身のリーダーシップと行動プラン
13時40分~
16時00分
16時00分~
16時10分
終講式

※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介

佐々木 茂(ささき しげる) 株式会社ジャンクション 代表取締役

 上智大学文学部卒業後、株式会社福武書店(現ベネッセコーポレーション)、家業の経営を経て独立。 「動かなければ何もはじまらない」 「抽象論を具体論へ」 という信条のもとに、中小企業から上場企業まで幅広い経営支援の実績を有している。中小企業診断士、(独)中小企業基盤整備機構 九州本部チーフアドバイザー、国土交通省建設業経営戦略アドバイザー。
 商工会議所、金融機関が開催する研修やセミナー講師としても活躍中で、中小企業大学校直方校では経営管理者養成コースのゼミナール講師を務める。

伊豆田 功(いずた いさお) 株式会社アイムサプライ 代表取締役

 後継者として13年間、商品企画・PB開発から営業、海外共同生産まで、アパレル会社の経営に従事し、2001年に社名と定款を変更、2003年に中小企業診断士を取得し、経営コンサルタント業務を開始する。経営学と経営経験を活かした独自のスタイルで、流通業のマーケティングや組織開発を中心としたコンサルティング業務と、後継者育成やリーダーシップ能力の向上、大学の講師に至るまで、次世代のリーダー的人材の育成業務を中心に幅広く活躍中。

久保田 浩二(くぼた こうじ) 株式会社ピットイン・リンクス 代表取締役

 鳥取大学卒業後、システム会社において流通・小売を中心としたシステムの企画・開発・運用に従事。その後、大手通信教育グループの情報処理会社で会員管理システムの運用・開発部門のマネージャーを経験。平成15年に独立し、経営戦略・Web戦略・情報システム構築・導入コンサルティング等の支援を行い、IT経営全般を得意分野として活躍中。 

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
電話:0949-28-1144
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