営業力を強化するマーケティング講座

受付終了 研修番号 16-117 場所 直方校
期間 2016年9月14日(水曜)~2016年9月16日(金曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「顧客の視点で進める営業活動とは」

 市場や取引先のニーズを的確に捉え、顧客の期待に応えた商品・サービスを提供していくには、顧客と接する機会の最も多い営業部門がマーケティングの視点をもって営業活動に取り組むことが重要になります。
 本研修では、マーケティングの基本的な考え方を理解した上で、営業活動の中で活かせるマーケティングの発想と実践方法について、演習を交えて学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
9月14日(水曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時40分
マーケティングの
基礎知識
マーケティングの意義や基本的な考え方について、事例を交えて学んでいただきます。

・マーケティングの考え方
・中小企業のマーケティングの進め方
・顧客目線の営業活動とは
株式会社
流通プラニング
研究所

代表取締役
川上 正人
13時40分~
17時30分
営業に活かす
マーケティングの視点
営業力を高めるマーケティングの視点と、自社のマーケティング活動に貢献する営業の役割について、演習を交えて学んでいただきます。

・顧客ニーズの捉え方
・差別化と強みの見直し
・マーケティングを活用した営業活動の設計方法
・「顧客の声」をつかんだ商品・サービス企画
・マーケティングに必要となる営業の役割
・ITを活用したマーケティング活動の取り組み方
9月15日(木曜) 9時00分~
12時40分
13時40分~
17時30分
9月16日(金曜) 9時00分~
12時40分
13時40分~
16時30分
営業活動の
強化プランづくり
【演習】
研修のまとめとして、マーケティングの発想を活かした自社の営業活動の強化策について検討していただきます。

・自社の営業活動の現状分析
・顧客に提供する「価値」の明確化
・営業活動の改善案の検討
16時30分~
16時40分
終講式

※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介

川上 正人(かわかみ まさと)  株式会社流通プランニング研究所 代表取締役

 広島県中小企業団体中央会、青山監査法人での勤務を経て、1993年に中小企業診断士事務所を開業。その後、販路開拓支援に特化した、株式会社流通プランニング研究所を設立、代表取締役に就任。2008年には販路開拓支援手法の確立を目的に、特定非営利活動法人中小企業販路開拓支援協議会を設立、代表理事に就任。全国各地に幅広い販路開拓ネットワークを持っている。
 全国各地でセミナー講師として活躍するほか、中小企業大学校各校で「販路開拓」「経営革新」のテーマに研修を担当している。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
電話:0949-28-1144
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