営業マネージャー養成コース(第16期)

受付終了 研修番号 16-116 場所 直方校
期間 2016年9月5日(月曜)~2016年12月7日(水曜)/【3日間×4回 全12日間】
第1単元 9月5日(月曜)~7日(水曜)
第2単元 10月3日(月曜)~5日(水曜)
第3単元 11月7日(月曜)~9日(水曜)
第4単元 12月5日(月曜)~7日(水曜)
受講料 106,000円 定員 20名
対象 経営幹部、管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業部門を牽引するリーダーを目指す!」

 企業の業績に直結する営業部門の役割は重要であり、特にその要となる営業マネージャーには、営業目標達成に向けて営業部門全体をマネジメントする幅広い知識や実践力が求められます。
 本研修では、営業戦略の重要性と策定手順について理解を深めた上で、具体的な営業活動計画の立案方法とその実践ポイントを体系的に学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
9月5日(月曜) 9時30分~
10時00分
第1単元

営業戦略の構築


 
◆開講式・オリエンテーション  
10時00分~
12時20分
◆営業マネージャーの役割

・これからの営業活動のあり方
・営業マネージャーに求められる仕事
・部下育成の取り組み方
株式会社
ウイルブレイン

代表取締役会長
仙波 英幸
13時20分~
17時00分
9月6日(火曜) 9時30分~
12時20分
◆営業戦略の考え方と構築方法

・経営戦略と営業戦略
・環境分析の進め方
・マーケティングの基礎知識
・営業目標の設定
株式会社
コスモ経営

代表取締役
大間 清浩
13時20分~
16時30分
9月7日(水曜) 9時30分~
12時20分
13時20分~
16時30分
◆現状分析

・自社の営業活動の再認識【演習】
10月3日(月曜) 9時30分~
12時20分
第2単元

営業計画の策定
◆営業計画の考え方と作り方

・営業計画の組み立て方
・顧客管理と新規取引先開拓
・営業チームのマネジメント方法
株式会社
ジャンクション

代表取締役
佐々木 茂
13時20分~
16時30分
10月4日(火曜) 9時30分~
12時20分
13時20分~
16時30分
10月5日(水曜) 9時30分~
12時20分
◆ゼミナール(1)

・営業部門の目標
・行動計画の立案【自社演習】

(少人数のグループにより、担当講師の個別指導を中心に、自社の営業活動の現状分析や、今後の新たな営業戦略などをレポートにまとめていただきます。)
【前掲】
仙波、大間、
佐々木
13時20分~
16時30分
11月7日(月曜) 9時30分~
12時20分
第3単元

営業プロセスの強化・改善
◆営業活動の強化と改善方法

・顧客別にみる利益管理
・営業力を高める方策
・営業プロセス改善の着眼点
・部門間連携の取り組み方
【前掲】
大間 清浩
13時20分~
16時30分
11月8日(火曜) 9時30分~
12時20分
13時20分~
16時30分
11月9日(水曜) 9時30分~
12時20分
◆ゼミナール(2)

・営業部門の目標・行動計画の立案
【自社演習】
【前掲】
仙波、大間、
佐々木
13時20分~
16時30分
12月5日(月曜) 9時30分~
12時20分
第4単元

・研修のまとめ
・レポート発表会
◆ゼミナール(3)

・レポートの完成・提出【自社演習】
【前掲】
仙波、大間、
佐々木
13時20分~
16時30分
12月6日(火曜) 9時30分~
12時20分
◆ゼミナール(4)

・レポート発表会
13時20分~
16時30分
12月7日(水曜) 9時30分~
12時20分
◆研修のまとめ

・ゼミナール活動の振り返り
・自社レポートの反省と改善点
・研修終了後の自社及び自身の課題
【前掲】
佐々木 茂
13時20分~
16時30分
16時30分~
16時40分
◆終講式  

※第1単元初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので予めご了承ください。

講師紹介

●仙波 英幸(せんば ひでゆき) 株式会社ウイルブレイン 代表取締役会長

1959年松山市生まれ。大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。3年目でトップセールス、翌年には最年少支店長に指名される。その後経営コンサルタント会社に転じ、5年連続受注額全国1位の実績を上げる。1997年に経営コンサルタントとして独立、2003年に法人化。現在、営業戦略支援、経営基盤システム構築、企業内能力開発をメインに、商工会・商工会議所等中小企業に係わる分野も含めて活躍中。

 

●大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役 、中小企業診断士

佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒。大手宝飾メーカーで販売実務に携わった後、1989年から株式会社コスモ経営に入社。中堅・中小メーカー・卸売業を中心としたコンサルティングを精力的に行っている。2007年から同社代表取締役に就任。斬新な発想での戦略立案を得意とする「右脳派コンサルタント」で、「柔軟さと情熱」は高い評価があり、中小企業大学校ほか研修機関での講義実績も多数。専門は、経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導、営業。営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。

 

●佐々木 茂(ささき しげる) 株式会社ジャンクション 代表取締役

上智大学文学部卒業後、株式会社福武書店(現ベネッセコーポレーション)、家業の経営を経て独立。「動かなければ何もはじまらない」「抽象論を具体論へ」という信条のもとに、中小企業から上場企業まで幅広い経営支援の実績を有している。中小企業診断士、中小機構九州本部チーフアドバイザー、国土交通省建設業経営戦略アドバイザー。商工会議所、金融機関が開催する研修やセミナー講師としても活躍中。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
電話:0949-28-1144
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