提案力を高める営業プレゼンテーション

受付終了 研修番号 16-108 場所 直方校
期間 2016年6月27日(月曜)~2016年6月29日(水曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業の発信力に差が出るプレゼンのコツ」

 営業活動を通じて顧客が抱える問題やニーズを知ることができても、問題の解決策となる提案の魅力を顧客に理解してもらえなければ、営業の成果にはつながりません。
 本研修では、顧客に提案のメリットを正確に伝え、顧客満足と営業成果につなげるプレゼンテーションの実践手順とポイントについて、演習を交えて学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
6月27日(月曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時20分
提案営業の
進め方
提案型の営業活動に必要な考え方や行動について、事例や演習を交えて学んでいただきます。

・できる営業マンが実践していること
・提案営業の目的と実践手順
・顧客の本音を引き出す傾聴と質問
・問題解決の考え方とプレゼンテーションの目的
株式会社
エム・イー・エル

取締役
佐藤 康二
13時20分~
17時30分
「伝わる」営業プレゼンの実践法 顧客や営業の場面に応じて共感を得るプレゼンテーションの実践方法について、事例や演習を交えて学んでいただきます。

・プレゼンテーションの手順と基礎知識
・わかりやすいプレゼン資料の作り方
・聞き手の心理を捉えた「話し方」
・熱意や誠意を伝える工夫の仕方
・プレゼンの準備と練習のコツ
6月28日(火曜) 9時00分~
12時20分
13時20分~
17時30分
6月29日(水曜) 9時00分~
12時20分
13時20分~
16時30分
営業プレゼン
資料の作成
【演習】
研修のまとめとして、自社の営業プレゼンテーションを振り返り、実際の顧客とのやり取りを想定した提案資料を作成していただきます。

・自社の営業プレゼンテーションの分析
・プレゼンテーションの自己チェック
・営業提案資料の見直し
16時30分~
16時40分
終講式

※自社の会社案内・パンフレット、プレゼンテーションで実際に使用した資料をご持参ください。
(大学校や第三者に提出するものではありません。詳細は別途ご案内いたします。)
※プレゼンテーションの資料を作成する演習において、パソコンは使用いたしません。
※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介

佐藤 康二(さとう こうじ)  株式会社エム・イー・エル 取締役

 福岡大学商学部商学科卒業後、民間企業勤務を経て起業。その経験を活かして1995年に(株)エム・イー・エルに入社し、コンサルタントに転身。現在、同社取締役として企業の業績向上コンサルティングや組織活性化・人材開発の支援を行う。「なぜ人は本気で働かないのか」等の著作を含め、組織開発を通じた業績向上、売上アップをテーマに顧客接点の水準を高める価値づくりと、社員がイキイキ働ける職場づくりに注力。理念を重視したビジョン型経営を中小企業に導入し、目標設定と計画立案、その実行と進捗管理までを支援して多くの顧問先で業績向上を実現している。中小企業大学校をはじめ公的機関での研修講師としても豊富な実績を有する。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
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