部下が育つ営業チームづくり

受付終了 研修番号 16-106 場所 直方校
期間 2016年6月13日(月曜)~2016年6月15日(水曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 管理者、新任管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業リーダーのためのチーム営業実践講座」

 企業の営業力強化には営業部門のチームワークが高まることが重要であり、営業リーダーにはメンバーの個性や能力を引き出し、部下や後輩を育てることも期待されています。
 本研修では、営業のチームリーダーに求められる役割と、営業活動における部下育成の視点や考え方について、演習を交えて学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
6月13日(月曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時20分
営業チームのあり方とリーダーの役割 営業部門の要となるリーダーの役割やチーム営業の取り組み方を学んでいただきます。

・成果が出る営業活動
・営業チームにおけるリーダーの仕事
・これからの時代のチーム営業とは
株式会社
ウイルブレイン

代表取締役会長
仙波 英幸
 
13時20分~
17時30分
6月14日(火曜) 9時00分~
12時20分
営業チームの
構築法と部下育成
営業チームの結束力を高め方や営業活動の中での部下育成に取り組み方について、演習を交えて学んでいただきます。

・商談管理と会議運営のコツ
・営業チームのコミュニケーションと報連相
・営業部門の役割と営業目標の設定
・上司として行う成果と行動の管理
・部下への営業ノウハウの伝え方
13時20分~
17時30分
6月15日(水曜) 9時00分~
12時20分
13時20分~
16時30分
営業チーム
強化プランづくり
【演習】
研修のまとめとして、自社の営業活動を振り返りながら、今後の営業力強化の取り組みについて検討していただきます。

・自身のマネジメントスタイルの見直し
・自社の営業力診断と課題の抽出
・営業部門の強化策の検討
・部下育成プランの作成
16時30分~
16時40分
終講式

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介

仙波 英幸(せんば ひでゆき)  株式会社ウイルブレイン 代表取締役会長

 大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。入社3年目でトップセールス。支店長などのマネージャー職を歴任。その後、32歳で経営コンサルタント会社に入社。5年間連続全国トップコンサルタント(受注高全国1位)の実績。1997年経営コンサルタントとして独立し、2003年にコンサルティング会社を設立し代表に就任。現在、経営コンサルタントとして組織マネジメント、人事制度指導、人材育成などの業務にて活躍。中小企業の繁栄のため、人財を活かすしくみや経営管理及び育成を力強く支援する。中小企業大学校直方校では営業マネージャー養成コースのゼミナール講師を務めている。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

関連コース

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
電話:0949-28-1144
FAX:0949-28-4385
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/nogata/
E-mail:no-kenshu@smrj.go.jp