営業スキルの決め手

受付終了 研修番号 16-102 場所 直方校
期間 2016年5月11日(水曜)~2016年5月13日(金曜)/3日間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 管理者、新任管理者

開催場所

中小企業大学校 直方校

研修のねらい

「営業部門のエースへの飛躍を目指す!」

 顧客に信頼され、会社の業績を牽引する営業パーソンへと成長するためには、日々の営業活動に意欲的に取り組むための考え方や幅広く実践的な営業スキルを習得することが重要となります。
 本研修では、顧客や場面に応じた効果的な営業活動を行う上で必要となる視点や営業手法について学び、自身の課題整理や今後の行動プランの立案に取り組んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
5月11日(水曜) 9時10分~
9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分~
12時20分
営業パーソンの心構えと営業活動の基本 営業の第一線で活躍し、会社の業績に貢献するために知っておくべき心構えや考え方について学んでいただきます。

・これからの時代の営業活動
・営業パーソンの役割と責任
・顧客の視点に立った営業活動とは
・プロの営業パーソンが持つ目的意識と発想
・信頼される営業の特徴
株式会社
ウイルブレイン

代表取締役会長
仙波 英幸
13時20分~
17時30分
5月12日(木曜) 9時00分~
12時20分
明日から実践する営業スキルの基本とノウハウ
【演習】
営業活動で役立つさまざまな手法を場面や状況に応じて効果的に実践していくためのポイントについて、演習を交えて学んでいただきます。

・営業活動の手法と体系
・知っておきたい営業マナー
・クレームへの対応法
・顧客の心をつかむセールストーク
・顧客の情報収集と問題解決策の立案
・営業活動の自己チェック
・今後の営業スタイルを考える
13時20分~
17時30分
5月13日(金曜) 9時00分~
12時20分
13時20分~
16時30分
16時30分~
16時40分
終講式

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しています。
※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介

仙波 英幸(せんば ひでゆき)  株式会社ウイルブレイン 代表取締役会長

 大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。入社3年目でトップセールス。支店長などのマネージャー職を歴任。その後、32歳で経営コンサルタント会社に入社。5年間連続全国トップコンサルタント(受注高全国1位)の実績。1997年経営コンサルタントとして独立し、2003年にコンサルティング会社を設立し代表に就任。現在、経営コンサルタントとして組織マネジメント、人事制度指導、人材育成などの業務にて活躍。中小企業の繁栄のため、人財を活かすしくみや経営管理及び育成を力強く支援する。中小企業大学校直方校では営業マネージャー養成コースのゼミナール講師を務めている。

宿泊のおすすめ

直方校での研修受講は貴重な社外ネットワーク構築の機会となります。研修に集中して取り組むためにも、当校の寮へのご宿泊をお勧めいたします。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
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