成果を上げる営業チームづくり

受付終了 研修番号 15-113 場所 直方校
期間 2015年7月27日(月曜)~2015年7月29日(水曜)/【3日間】 受講料 31,000円 定員 30名
対象 営業部門の管理者、新任管理者、リーダー

開催場所

中小企業大学校直方校

研修のねらい

「営業リーダーのチームマネジメント・実践術」

企業が効果的な営業活動を行って着実に成果へとつなげていくためには、営業マネージャーがメンバーの個性や能力を最大限に引き出して、営業部門のチームワークと総合力を高めることが重要となります。
本研修では、中小企業が営業力を強化するために営業管理者・リーダーに求められる考え方や、組織力を活かして着実に営業成果を生み出すマネジメントの実践方法について、演習を交えて具体的に学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
7月27日(月曜) 9時10分~9時30分 開講式・オリエンテーション
9時30分~12時40分 これからの営業活動と営業チームのあり方 営業部門の要となる管理者・リーダーとしてどのような役割が求められるのかを学んでいただきます。

○営業部門のマネジメントの基本
○成果を生み出す営業活動
○これからの時代の営業チームとは
○組織の団結力が高まる要因
株式会社ウイルブレイン
代表取締役
仙波 英幸
13時40分~17時30分
7月28日(火曜) 9時30分~12時40分 営業部門のチームビルディングの具体策 営業部門のメンバーの個性や能力を引出して結集させ、結束力と営業力を総合的に高めて成果へとつなげるための具体的な方策を学んでいただきます。

○コミュニケーションの実践法
○チームワークが高まる仕組みづくり
○チーム力を活かしたマーケティング戦略
○営業部門の目標設定の仕方
○営業成果の管理と評価
13時40分~18時00分
7月29日(水曜) 9時30分~12時40分
13時40分~17時00分 自社の営業チームの強化策の立案
【演習】
 
研修のまとめとして、ご自身の所属する営業部門の強化策を立案していただき、研修の成果としてお持ち帰りいただきます。

○自身のマネジメントスタイルの見直し
○自社の営業力診断と課題の抽出
○営業チームの強化策の立案
17時00分~17時10分 終講式

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しておりますので、ご参加をお願いいたします。
※カリキュラムは、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介(敬称略)

仙波 英幸(せんば ひでゆき) 株式会社ウイルブレイン 代表取締役
大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。入社3年目でトップセールス。支店長などのマネージャー職を歴任。その後、32歳で経営コンサルタント会社に入社。5年間連続全国トップコンサルタント(受注高全国1位)の実績。1997年経営コンサルタントとして独立し、2003年にコンサルティング会社を設立し代表に就任。現在、経営コンサルタントとして組織マネジメント、人事制度指導、人材育成などの業務にて活躍。中小企業の繁栄のため、人財を活かすしくみや経営管理及び育成を力強く支援する。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
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