売上アップを実現するマーケティング講座

受付終了 研修番号 15-121 場所 直方校
期間 2015年10月14日(水曜)~2015年10月16日(金曜)/【3日間】 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者、新任管理者、管理者候補、営業部門のリーダー

開催場所

中小企業大学校直方校

研修のねらい

<営業管理シリーズ>

「顧客に選ばれる仕組みと戦略づくり」

企業が激しい競争の中で売上を伸ばすためには、マーケティングの考え方を十分に活用して市場・顧客のニーズを的確に捉え、自社の強みを活かした戦略的な営業活動を展開することが求められます。 
本研修では、マーケティングの基本的な考え方を理解した上で、マーケティング戦略を策定するためのフレームワークや分析手法の手順について、演習を交えながら具体的に学んでいただきます。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師(敬称略)
10月14日(水曜) 9時20分~9時40分 開講式・オリエンテーション
9時40分~12時20分 マーケティングの基礎知識 企業経営におけるマーケティングの意義や重要性、基本的な考え方などの基礎知識について学んでいただきます。

○売上を伸ばす営業活動とは
○マーケティングの視点と考え方
○マーケティングと営業活動のつながり
○これからのマーケティングのあり方
アイマーケ株式会社
代表取締役
石川 憲昭
13時20分~17時40分
10月15日(木曜) 9時30分~12時20分 マーケティングの戦略づくりと実践 顧客の購買意欲を効果的に喚起するマーケティング戦略を構築し、実践していくポイントについて、演習や事例を交えて学んでいただきます。

○市場と顧客ニーズの捉え方
○競合先との差別化を図る視点
○マーケティング戦略の策定手順
○新商品開発とマーケティング
○マーケティングの実践ポイント
13時20分~18時00分
10月16日(金曜) 9時30分~12時20分
13時20分~17時00分 自社のマーケティング戦略の立案 これまでに学んだ研修内容を活かして、自社のマーケティング戦略の立案に取り組んでいただき、研修の成果としてお持ち帰りいただきます。

○自社の営業活動の現状分析
○マーケティング戦略の立案
○実行上の課題の整理
17時00分~17時10分 終講式

※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しておりますので、ご参加をお願いいたします。
※カリキュラムは、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介(敬称略)

石川 憲昭(いしかわ のりあき) アイマーケ株式会社 代表取締役 
オムロン株式会社にて産業機器の事業企画・商品企画に従事し、グッドデザイン商品など数十種の新商品の企画を担当。その後、北米で半導体・電機業界を担当。同社退社後、立命館大学大学院にて企業経営及びマーケティング・製品開発を専攻し、MBA取得。2004年にアイマーケを創業し、ものづくり企業の開発マーケティングを中心に支援を行っている。主な著書「即解!"売れる商品を創る"開発マーケティング50のステップ」日刊工業新聞社。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 直方校
〒822-0005 福岡県直方市永満寺1463-2
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