営業管理者養成コース(第15期)

受付終了 研修番号 15-115 場所 直方校
期間 2015年8月25日(火曜)~2015年11月27日(金曜) 受講料 106,000円 定員 20名
対象 営業部門の経営幹部、管理者、新任管理者、管理者候補

開催場所

中小企業大学校直方校

研修のねらい

企業の業績に直結する営業部門の役割はとても重要であり、特にその要となる営業管理者には、営業目標の達成に向けた総合的なマネジメントを展開するための幅広い知識と実践力が求められます。
本研修では、営業管理者として広い視点から営業戦略の策定手順等について学ぶとともに、具体的な営業活動計画の立案方法とその実践ポイントについて体系的に習得します。
また、ゼミナールでは担当講師の個別指導によるきめ細かいアドバイスや受講者同士の幅広い意見交換などを交え、自社の営業活動の現状を分析し、課題の解決策や具体的な営業戦略の立案に取り組んでいただきます。

カリキュラム

科目 月日 時間 内容 講師(敬称略)
第1回
「管理者の役割と戦略の策定」
8月25日(火曜) 9時30分~10時00分 ◆開講式・オリエンテーション  
10時00分~12時40分 ◆営業管理者の役割
・これからの営業活動のあり方
・営業管理者に求められる能力
・部下の育成と指導
株式会社
ビズ・ナビ&カンパニー
長田 周三
13時40分~17時00分
8月26日(水曜) 9時30分~12時40分 ◆営業戦略の策定方法
・市場の変遷と今後の動向
・売れる仕組みづくり
・営業管理者に必要な計数感覚
・営業戦略の立て方
株式会社コスモ経営
代表取締役
大間 清浩
13時40分~16時30分
8月27日(木曜) 9時30分~12時40分
13時40分~16時30分
第2回
「マーケティング」
9月28日(月曜) 9時30分~12時40分 ◆マーケティングへの取り組み
・マーケティングの分析手法
・顧客のニーズの捉え方
・新規顧客開拓の進め方
・営業プロセスの組み立て方
【前提】長田 周三
13時40分~16時30分
9月29日(火曜) 9時30分~12時40分
13時40分~16時30分
9月30日(水曜) 9時30分~12時40分 ◆ゼミナール1.
・新たな営業戦略の立案(自社演習)
(少人数のグループにより、担当講師の個別指導を中心に、自社の営業活動の現状分析や、今後の新たな営業戦略などをレポートにまとめていただきます。)
【前提】長田 周三
【前提】大間 清浩
株式会社ウイルブレイン
代表取締役社長
仙波 英幸
13時40分~16時30分
第3回
「提案営業」
10月20日(火曜) 9時30分~12時40分 ◆提案営業の進め方
・顧客との信頼関係の作り方
・企画提案書の策定手順
・商談の心構えと実践スキル
・チームの営業力を高める方策
【前掲】仙波 英幸
13時40分~16時30分
10月21日(水曜) 9時30分~12時40分
13時40分~16時30分
10月22日(木曜) 9時30分~12時40分 ◆ゼミナール2.
・新たな営業戦略の立案(自社演習)
【前提】長田 周三
【前提】大間 清浩
【前提】仙波 英幸
13時40分~16時30分
第4回
「発表会とまとめ」
11月25日(水曜) 9時30分~12時40分 ◆ゼミナール3.
・レポートの完成・提出(自社演習)
【前提】長田 周三
【前提】大間 清浩
【前提】仙波 英幸
13時40分~16時30分
11月26日(木曜) 9時30分~12時40分 ◆ゼミナール4.
・レポート発表会
(ゼミナールで作成したレポートを全員に発表していただきます。)
13時40分~16時30分
11月27日(金曜) 9時30分~12時40分 ◆研修のまとめ
・ゼミナール活動の振り返り
・自社レポートの反省と改善点
・研修終了後の自社及び自身の課題
【前提】長田 周三
13時40分~16時30分
16時30分~16時40分 ◆終講式  

 ※初日の講義終了後、受講者交流会を予定しておりますので、ご参加をお願いいたします。
※カリキュラムは、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。

講師紹介(敬称略)

長田 周三(ながた しゅうぞう) 株式会社ビズ・ナビ&カンパニー
オーストラリア・ボンド大学大学院経営学修士課程修了(MBA)。豊富な海外駐在経験を活かした切り口で、経営コンサルティング、エグゼクティブ・コーチングを行う。また全国の中小企業大学校等の講師として目標管理や問題解決、マーケティング、営業管理、ビジネスコーチングなどの管理者教育全般を専門に活躍中。

大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役 、中小企業診断士
佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒。大手宝飾メーカーで販売実務に携わった後、1989年から株式会社コスモ経営に入社。中堅・中小メーカー・卸売業を中心としたコンサルティングを精力的に行っている。2007年から同社代表取締役に就任。斬新な発想での戦略立案を得意とする“右脳派”コンサルタントで、“柔軟さと情熱”は高い評価があり、中小企業大学校ほか研修機関での講義実績も多数。専門は、経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導、営業。営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。

仙波 英幸(せんば ひでゆき) 株式会社ウイルブレイン 代表取締役社長
1959年松山市生まれ。大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。3年目でトップセールス、翌年には最年少支店長に指名される。その後経営コンサルタント会社に転じ、5年連続受注額全国1位の実績を上げる。1997年に経営コンサルタントとして独立、2003年に法人化。現在、営業戦略支援、経営基盤システム構築、企業内能力開発をメインに、商工会・商工会議所等中小企業に係わる分野も含めて活躍中。

お問い合わせ・資料請求・御意見

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