営業管理者のための部下育成法

受付終了 研修番号 1546 場所 関西校
期間 7月28日(火曜日)~7月30日(木曜日)/3日間 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 経営幹部(部長、工場長、部門長クラス(経営後継者含む))、管理者(課長クラス)
オンライン申込み

研修のねらい

営業管理者は常に市場や顧客の変化を捉え、これに応えることのできる営業パーソンを育成し、企業の業績に貢献していかなければなりません。

この研修では、営業管理者として、営業部員の能力とやる気を引き出す部下育成の勘所を理解するとともに、営業部門の強化策について演習を交えて学びます。

スケジュール

月日 時間 科目・内容

7月28日(火曜)

9時15分~9時30分
(オリエンテーション)

9時30分~17時30分

部下の成長ポイントの見つけ方

法人営業における顧客の要求(期待水準)に応えていくために、まず部下の営業力を測り、また営業力を高める同行営業の効果的な進め方について演習を交えて学びます。

  • 営業管理者に求められる役割
  • 同行営業における指導ポイント

7月29日(水曜)

9時30分~17時30分

成長のための目標づくりの考え方・進め方

営業目標の設定や具体的な営業施策を立てる上で、部下を成長させる視点や取り組むべき事項について学びます。

  • 営業の基本の教え方
  • 成長のための目標づくり
  • 事例研究
7月30日(木曜)

 9時30分~17時30分
 

17時30分~17時45分
(修了証書交付)

目標に向けたマネジメント手法
 

営業パーソンの管理を通して、営業パーソンごとの行動特性や直面している課題、これから取るべき対策などを考えるための視点や、部下とのかかわりのポイントについて学びます。

  • モチベーションの高め方
  • 育成計画の設定

 ※カリキュラムにつきましては、一部変更することがございます。

講師紹介

中井 嘉樹 (なかい よしき)

株式会社フェアウィンド 代表取締役
1959年生まれ。同志社大学卒業後、(株)内田洋行、(株)キーエンスを経て、(株)日本ブレーンセンター(現 エン・ジャパン(株))にてチーフコンサルタント・取締役を務めた後、現職。専門分野は、経営戦略、リーダー・管理者育成、営業力・販売力強化などの戦略的な組織力・人材力強化を中心としたコンサルティング。豊富な現場実績と体系的な理論に基づいた実践的な指導で定評を得る。
経済産業大臣認定中小企業診断士、経済産業大臣推奨ITコーディネータ。
近著 「自分で売るな!部下に売らせろ!」(PHP研究所)、「チーム力を高める魔法の力」(経営書院)、「はじめての部下指導の心得」(経営書院)、「会社を変える!40歳の仕事力」(共著 PHP研究所)、「はじめてのOJTリーダーの心得」(経営書院)、「新入社員基礎講座」(共著 経営書院)

受講者の声

・教育者として今回の研修で自信がつきました。モニタリング同行が出来てなかったので実践します。

・営業同行の3つのパターンは勉強になりました。個々のデータを今後取り組んでいきたいと思いました。

・この日の内容は当社の仕事内容に直結する内容で非常に重要かつ勉強になりました。クロージング、切り返しトーク例はまた店舗にも落とし込みをしていきたいと思います。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 関西校 研修担当
〒679-2282 兵庫県神崎郡福崎町高岡
電話:0790-22-5931
FAX:0790-22-5942
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/kansai/