販売計画の立て方と管理の進め方

受付終了 研修番号 1545 場所 関西校
期間 9月14日(月曜日)~9月16日(水曜日)/3日間 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 経営幹部(部長、工場長、部門長クラス(経営後継者含む))、管理者(課長クラス)
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研修のねらい

市場の成熟化や顧客ニーズが多様化する中で、顧客獲得をめぐる競争の中で業績を伸ばしていくには、戦略的判断に立った販売計画の策定と営業管理が必要です。

この研修では、環境変化に対応した戦略的な販売計画の策定手順と、販売目標達成のための営業管理のあり方や進め方など、営業管理者に必要な専門知識・能力について演習を交えながら学んでいただきます。

スケジュール

月日 時間 科目・内容

9月14日(月曜)

9時15分~9時30分
(オリエンテーション) 

9時30分~12時00分

戦略的な販売計画の考え方

戦略的な営業活動を展開するには、市場環境を捉えたマーケティング戦略の考え方・進め方を自社の計画にしっかりと反映させることが必要です。ここでは、マーケティング戦略の考え方を理解していただいたうえで、営業戦略づくりと販売計画との関連について学んでいただきます。

13時00分~17時30分

販売計画策定の手順

各種データを活用した市場調査の手法から販売目標の立て方まで、一連の販売計画策定の手順について学んでいただきます。 

  • 販売計画策定のポイント
  • 市場調査の手法と需要予測
  • 販売目標の立て方

9月15日(火曜)

9時30分~17時30分

目標達成のための管理手法

販売目標を達成するためには、日々の営業活動の管理が重要であり、その職務を担う営業管理者の役割は大きいものがあります。ここでは、目標達成に向けた先行管理の仕方から部下営業マンへの行動支援のあり方、業績評価の方法について学んでいただきます。    

  • 個人別の目標管理とフォローアップ
  • 先行管理とは
  • 活動管理の具体的手法
  • 業種別管理のポイント

9月16日(水曜)

9時30分~12時00分

ケース企業の事例による演習

ここでは、販売計画の策定手順と管理の進め方をより理解していただくために、ケース企業の事例を題材に、問題点の抽出と売上実績データ、市場データを基に、販売計画の策定に取り組んでいただきます。

13時00分~17時30分

 17時30分~17時45分
(修了証書交付)

自社の営業活動のあり方

ここでは、自社の現状と将来に向けた問題、課題を整理していただき、これまで学んできた販売計画の立て方と管理の進め方の観点から、各自のこれからの営業活動のあり方を探っていただきます。

 ※カリキュラムにつきましては、一部変更することがございます。

講師紹介

大間 清浩(おおま きよひろ) 

1962年佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒業後、大手宝飾メーカーにて5年の販売実務に携わる。1989年より株式会社コスモ経営チーフコンサルタントとして、関西を基盤に活動。中小企業診断士。
 現在、中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行う。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。

 

 

三宅 秀和 (みやけ ひでかず)

株式会社コスモ経営 
1975年 大阪府生まれ
 立命館大学大学院理工学研究科修了後、大手建築設計事務所にて 7年間、調査・企画業務に携わる。
  2009年に中小企業大学校東京校、中小企業診断士養成課程を修了し、2010年より、現職となる。

 

受講者の声

・生産者志向から顧客志向へと考えをしっかり改めないといけないと思いました。

・計画作成時に、会社から指示された内容が多くあり、共感できた。

・1日かけて行ったグループワークの経験を活かし、計画を立てていきたいです。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 関西校 研修担当
〒679-2282 兵庫県神崎郡福崎町高岡
電話:0790-22-5931
FAX:0790-22-5942
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/kansai/