新規顧客開拓の考え方と進め方

受付中 研修番号 17-26 場所 人吉校
期間 2018年2月8日(木曜)~3月8日(木曜)/【インターバル研修】
2日間+2日間 時間数24時間
2018年2月8日(木曜)~2月9日(金曜)
2018年3月7日(水曜)~3月8日(木曜)
受講料 35,000円 定員 30名
対象 管理者、新任管理者
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研修のねらい

 永続的に売上を確保していくためには、既存顧客の維持とともに、新規顧客の開拓が欠かせないことから、企業にとって、新規顧客開拓のノウハウの獲得と、時間と手間のかかる開拓活動を組織へ定着させていくことは重要な課題です。
 この研修では、新規顧客開拓の基本的な考え方、開拓先の絞り込み、商談のプロセス管理等について学び、自社の新規顧客開拓プランの作成に取り組んでいただくとともに、開拓活動の組織定着の方法を学んでいただきます。

カリキュラム概要

(1)新規顧客開拓の考え方
(2)新規顧客開拓の商談プロセス
(3)自社の新規顧客開拓プラン作成(演習)
(4)開拓活動の組織への定着方法

詳細が決まり次第、順次アップいたします。

講師プロフィール

仙波 英幸(せんば ひでゆき) 株式会社ウイルブレイン 代表取締役

 1959年松山市生まれ。大学卒業後、化学メーカーに営業職として入社。その後、経営コンサルタント会社に転じ、5年連続受注額全国1位の実績を上げる。1997年独立、2003年法人化。
専門は、営業戦略支援、経営基盤システム構築、企業内能力開発をメインに商工会、商工会議所等中小企業にかかわる分野も含めて活躍中。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 人吉校
〒868-0021 熊本県人吉市鬼木町梢山1769-1
電話:0966-23-6800
FAX:0966-22-1456
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/hitoyoshi/