販売計画の考え方と進め方

受付中 研修番号 16-23 場所 人吉校
期間 2017年1月24日(火曜)~26日(木曜)/  3日間 時間数21時間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、営業部門の管理者・リーダー
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研修のねらい

 地域における市場の縮小、顧客ニーズの多様化等、経営環境が厳しい中、業績を伸ばしていくためには、従来の営業スタイルから脱却し、戦略的な視点からの営業活動を推進することが重要です。
 
この研修では、環境の変化に対応した戦略的な販売計画策定の手順と、販売目標を達成するための管理手法など、営業管理者に必要な専門知識、能力について、演習を交えながら学んでいただきます。

カリキュラム概要

月日 時間 科目 内容 講師
平成29年

1月24日
(火曜)
9時15分

9時30分
開講式・オリエンテーション
9時30分

12時30分
戦略的な販売計画の考え方 市場環境の変化を捉えた、営業戦略策定のポイントと販売計画策定の考え方について、学んでいただきます。
1.自社の営業戦略・販売計画のチェック
2.マーケティング戦略の考え方・進め方
3.顧客重視の視点
4.営業戦略の策定ポイントと販売計画
株式会社
コスモ経営
代表取締役社長
大間 清浩
13時30分

17時30分
1月25日
(水曜)
9時30分

12時30分
販売計画の立案と進め方 自社の販売計画を策定するにあたっての手順を学んでいただくとともに、ケース企業の事例を題材に、販売計画を策定し、自社での実践のポイントを体得していただきます。
1.営業目標の立て方
2.具体的な販売計画の立て方
3.販売計画の目標管理と行動計画の立案
4.ケーススタディ(演習)
13時30分

18時00分
1月26日
(木曜)
9時30分

12時30分
13時30分

17時00分
自社の営業活動のあり方 これまで学んできたことをもとに、営業管理者として押さえるべき、営業プロセス管理と自社の営業活動のあり方について学んでいただきます。
17時00分 ~
17時10分
終講式(修了証書交付・アンケート記入)

※ カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

※ 初日の講義終了後、受講者交流会(名刺交換会)を校内にて開催いたします。(希望者のみ、会費2,500円)

講師プロフィール

大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役社長
 大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わったあと、平成元年より(株)コスモ経営チーフコンサルタント。
 経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導を専門とする。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。中小企業大学校各校、公的機関、銀行等の民間機関でのセミナーの実績多数。 

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 人吉校
〒868-0021 熊本県人吉市鬼木町梢山1769-1
電話:0966-23-6800
FAX:0966-22-1456
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/hitoyoshi/