販売計画の考え方と進め方<売れない時代に売る方法>

受付終了 研修番号 15-25 場所 人吉校
期間 2016年2月8日(月曜)~ 10日(水曜)/  3日間 時間数21時間 受講料 31,000円 定員 30名
対象 経営幹部、管理者
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研修のねらい

  地域において縮小する市場、消費人口等、昨今の厳しい経営環境下にあって、業績を維持、拡大していくためには戦略的視点からの販売計画の策定が必要であり、計画遂行にあたっては適切なマネジメントが肝要です。
  この研修では、市場の動向を把握した上で、実践的な販売計画の作成手法と、効果的なマネジメントのポイントを、演習を交えながら学びます。

おすすめ

・ あらためて、売るべき相手、売るべき商品を明確化したい方
・ 売上を拡大し、業績を高めたい方

カリキュラム概要

月日 時間 科目 内容 講師
平成28年

2月8日
(月曜)
9時20分

9時30分
オリエンテーション
9時30分

12時30分
販売計画の考え方   市場環境の変化を捉えた、営業戦略と販売計画策定のポイントを学びます。
1.自社の営業戦略・販売計画のチェック
2.顧客重視の視点
3.営業戦略の策定ポイント
株式会社コスモ経営
代表取締役社長
大間 清浩
13時30分

17時30分
18時00分

19時30分
受講者交流会
(名刺交換会)
2月9日
(火曜)
9時30分

12時30分
販売計画の立案と進め方   自社の販売計画を策定するにあたっての手順を学び、ケース企業の事例を題材に、販売計画を策定していだだき、自社での実践のポイントを体得します。
1.営業目標の立て方
2.具体的な販売計画の立て方
3.ケーススタディ(演習)
13時30分

18時00分
2月10日
(水曜)
9時30分

12時30分
13時30分

17時00分
販売計画の管理手法   これまで学んできたことをもとに、管理者として押さえるべき、販売計画の目標管理と営業活動のあり方について学びます。
17時00分

17時10分
終講式(修了証書交付・アンケート記入)

※ カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

大間 清浩(おおま きよひろ) 株式会社コスモ経営 代表取締役社長

  大手宝飾メーカーで5年間、販売実務に携わったあと、平成元年より(株)コスモ経営チーフコンサルタント。
  経営戦略、マーケティング戦略の策定・推進指導を専門とする。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。中小企業大学校各校、公的機関、銀行等の民間機関でのセミナーの実績多数。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 人吉校
〒868-0021 熊本県人吉市鬼木町梢山1769-1
電話:0966-23-6800
FAX:0966-22-1456
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