提案営業の考え方と進め方

受付終了 研修番号 15-16 場所 人吉校
期間 11月4日(水曜)~11月26日(木曜)/4日間
【インターバル研修】 時間数24時間
11月4日(水曜)~11月5日(木曜)
11月25日(水曜)~11月26日(木曜)
受講料 35,000円 定員 30名
対象 管理者、新任管理者
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研修のねらい

  自社の商品・サービスを顧客の抱える課題解決のための手段と位置づけ、どのように解決策を提案するかが、提案営業の鍵といえます。
  この研修では、提案営業のプロセスと手法を学び、顧客への提案書の作成に取り組むとともに、自社への定着について学びます。

おすすめ

・ 顧客との新しい関わり方を考えている営業管理者の方
・ 解決策提案のスキルを身につけたい営業管理者の方

カリキュラム概要

【第1クール】

月日 時間 科目 内容 講師
平成27年

11月4日
(水曜)
9時20分

9時30分
オリエンテーション
9時30分

12時30分
顧客の潜在ニーズの捉え方   提案営業における顧客の課題の抽出と分析の手法について学びます。
1.自社の重点顧客を想定した顧客情報の収集と分析
マネジメントオフィス桜田
代表
中小企業診断士
桜田 正男
13時30分

16時30分
顧客のための課題解決の立案   顧客の課題を解決するためには、自社の有するどの商品(製品)をどのように活用してもらうのか、企画立案のポイントについて学びます。
17時00分

18時30分
受講者交流会
(名刺交換会)
11月5日
(木曜)
9時30分

12時30分
提案書の作成(1)
(演習)
  立案した企画を、顧客の心に訴える提案書として形にします。またその内容を効果的に顧客に伝えるためのプレゼンテーションについて学びます。
  また、提案書を提示し、仮説の検証を行うプロセスをロールプレイングを通じて実践的に学びます。
13時30分

16時30分
16時30分

16時40分
事務連絡(アンケート記入)

インターバル期間
作成した提案書を用い、実際に営業を行っていただき、その結果を第2クールで発表していただきます。

【第2クール】

月日 時間 科目 内容 講師
11月25日
(水曜)
9時30分

12時30分
提案書の作成(2)
(演習)
  インターバル期間中に実践していただいた提案営業の結果を基に、ブラッシュアップを行います。
1.提案結果の振り返りと発表
2.ロールプレイングによるブラッシュアップ
3.提案書及び営業活動のPDCA
(前掲)
桜田 正男
13時30分

16時30分
11月26日
(木曜)
9時30分

12時30分
提案営業の自社への定着   自社組織に定着させるための方策についてケーススタディと演習を行います。
1.組織営業力の強化
2.自社への定着の方策
13時30分

16時30分
16時30分

16時40分
終講式(修了証書交付・アンケート記入)

※ カリキュラムは変更になる場合がございますので、予めご了承ください。

講師プロフィール

桜田 正男(さくらだ まさお) マネジメントオフィス桜田 代表  中小企業診断士

  同志社大学経済学部卒。新日軽株式会社、株式会社日本LCAを経て、1988年マネジメントオフィス桜田を設立し、現在に至る。営業マネジャー研修、営業マン研修、営業会議指導を中心に研修会講師、経営コンサルタントとして広く活躍中で、実践的で分かりやすい指導には定評がある。
  著書は「プロセールスマンのマインド・知識・テクニック」(ぎょうせい)がある。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 人吉校
〒868-0021 熊本県人吉市鬼木町梢山1769-1
電話:0966-23-6800
FAX:0966-22-1456
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/hitoyoshi/