成果を上げる営業マネジメント

コース番号	年度	実施学校	受付状況
10-21	2010年度	人吉校	受付終了

定員	25名	受講料	34,000円
開講日	2010年10月13日（水曜）	終講日	2010年11月10日（水曜）
期間メモ	２日間＋２日間（計４日間コース）
対象	営業管理者(全業種対象)

■研修のねらい

◇確実に営業目標を達成させる営業活動計画の進め方◇

　日々の営業活動をふり返ると、売上が比較的少ない会社であるにも関わらず頻繁に訪問を行っていたり、ポテンシャル（購買可能性）の高い顧客を持ちながら、計画的なアプローチができておらず、みすみす商談の機会を逃していることはないでしょうか。

　本コースでは、顧客別売上高や見込み客の把握等により、必要な所に必要なだけ効率よく行動するための営業活動計画の立て方を学ぶとともに、自社の計画を作成します。また、計画を効果的に実行していくための進捗管理の考え方や部下への指導法について学びます。

■カリキュラムの概要

月日	時間	科目	内容	講師
2010年 10月13日（水曜）	9時20分～ 9時40分	開講式
	9時40分～ 12時40分	営業活動の実際【講義】	企業が抱える営業活動の現状と問題点について認識し、営業活動の基本と営業改善のポイントについて学びます。・営業組織と営業管理者の役割・営業活動の基本と改善の考え方	ワタオカビジネスコンサルタント　代表綿岡　英幸
	13時40分～ 16時40分	営業活動改善の進め方と現状分析【講義・演習】	計画に基づき戦略的・組織的に営業活動を行うために、販売実績等の分析手法を学び、自社の現状分析と課題の抽出を行います。・営業目標の確認・販売計画と営業活動計画の整合性を図る・顧客分析、重点顧客の見分け方　・自社の現状分析・自社の営業課題の抽出、改善案の検討
	17時10分～	受講者交流会 (名刺交換会)
10月14日（木曜）	9時20分～ 12時20分	営業活動計画の組み立て方と現状分析【講義・演習】
10月14日（木曜）	13時20分～ 16時20分	営業活動計画の組み立て方と現状分析【講義・演習】
講師からのアドバイスに基づき、インターバル期間中は、各自で販売データ等の収集と再分析・課題抽出、改善案の検討を行います。
11月9日（火曜）	9時20分～ 12時20分	営業活動計画の作成とプロセス管理【講義・演習】	自社の営業課題の改善策を導き出し、具体的な行動計画に落とし込みます。また、効果的な営業活動を行うためのプロセス管理や部下の指導法等について学びます。・自社の営業活動計画の作成・販路開拓など営業展開を図る・プロセス管理の考え方・営業OJTの進め方　　など	（前掲）綿岡　英幸
11月9日（火曜）	13時20分～ 16時20分
11月10日（水曜）	9時20分～ 12時20分
	13時20分～ 16時20分
	16時20分～ 16時40分	終講式

■講師プロフィール（講義順、敬称略）

綿岡　英幸（わたおか　ひでゆき）　ワタオカビジネスコンサルタント　代表　

　株式会社イズミ勤務を経て、平成１１年に中小企業診断士登録をし、ワタオカビジネスコンサルタントを設立。スーパー、ショッピングセンター等のコンサルティングの他、中小企業大学校をはじめ各種研修で講師として活躍中。中国経済産業省地域資源活用活性化研究会委員、(社)中国ニュービジネス協議会販路開拓副委員長、（独）中小企業基盤整備機構の販路開拓チーフアドバイザー。

備考	申込締切日　2010年10月6日（水曜） ※空き状況により上記締切日以降も受け付ける場合がありますので、直接お問い合わせください。

お問い合わせ・資料請求・御意見等は
中小企業大学校人吉校〒868-0021 熊本県人吉市鬼木町梢山1769-1 電話：0966-23-6800 FAX：0966-22-1456 URL：http://www.smrj.go.jp/inst/hitoyoshi/


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