新規顧客開拓の進め方

受付終了 研修番号 15-20 場所 広島校
期間 2015年8月25日(火曜)~2015年8月27日(木曜)/3日間 受講料 28,000円 定員 30名
対象 営業部門の管理者・リーダー、管理者/リーダー候補等
オンライン申込み 研修カリキュラムPDFダウンロード

研修のねらい

この研修では、新規顧客開拓の基本的な考え方、ビジネスのタイプ別のポイント、開拓活動の進め方やマネジメント手法、知識、スキルなどについてお伝えします。事例紹介やケーススタディ、グループワークなどを豊富に盛り込んで、実践的な考え方を体験的に習得するとともに、視野を広げて新たな発見を得られる機会をご提供します。

研修のポイント

●法人向けビジネス(BtoB)のタイプ別着眼点、基本スキル等をコンパクトに紹介
●実例に基づくケーススタディとグループワークを通し、現場で応用できる実践力を養成
●新規顧客開拓活動の手順やマネジメント手法、管理スキルを習得
 

カリキュラム

月日 時間 科目 講師 内容
8月25日(火曜) 9時10分~9時20分 開講式・オリエンテーション    
9時20分~12時20分 新規顧客開拓の考え方・進め方 株式会社コスモ経営
チーフコンサルタント
三宅 秀和
新規顧客開拓の基本的な考え方をまなびます。
・なぜ新規顧客開拓が必要なのか
・新規顧客開拓の基本的な考え方
13時20分~17時20分 新規顧客開拓のポイント 新規顧客開拓の商談方法について学びます。
・うまくいく企業は何が違うのか
・法人向けビジネス(BtoB)のタイプ別着眼点
新規顧客開拓の在り方とポイント
17時40分~19時00分 受講者交流会
8月26日(水曜) 9時20分~12時20分 新規顧客開拓に役立つ知識・スキル 新規顧客開拓営業について具体的なケースを使い考えていただきながら進めます。
・ケーススタディで考える
新規顧客開拓の進め方(ショートケーススタディ)
・新規開拓に役立つ発想、知識、商談スキル
13時20分~17時20分 開拓活動の全体像 新規顧客開拓活動の進め方を学んでいただきます。
・新規顧客開拓活動の手順
・開拓活動のマネジメント手法
8月27日(木曜) 9時20分~12時20分 新規顧客開拓のための実践演習 これまで学んだ知識を活用し、新規顧客に向けてのプレゼンテーションする場を想定したロールプレイングを行い、実践力を身に付けていただきます。
・新規顧客開拓の発想とツールを考えよう
(ケーススタディ)
13時20分~16時20分
16時20分~16時30分 終講式   修了証書の交付

講師プロフィール

三宅 秀和(みやけ ひでかず)
株式会社コスモ経営 チーフコンサルタント

立命館大学大学院理工学研究科修了後、大手建築設計事務所にて7年間、調査、企画業務に従事。2009年に中小企業大学校東京校、中小企業診断士養成課程を修了し、2010年より現職。専門分野はマーケティング戦略、営業戦略の策定支援等。提案力強化、プレゼンテーション力強化、問題解決力の強化等、一般社員向けスキルアップ研修等の実績多数。
認定経営革新等支援機関。兵庫県中小企業再生支援協議会専門家アドバイザー

オンライン申込み 研修カリキュラムPDFダウンロード

PDFを初めてご利用される方は、Adobe Readerの最新バージョンをダウンロードして下さい(新規ウィンドウ表示)。
※Adobe Readerはアドビシステムズ社の登録商標です。

お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 広島校 研修担当
〒733-0834 広島県広島市西区草津新町1-21-5
電話:082-278-4955
FAX:082-278-7201
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/hiroshima/
E-mail:hiro-kenshu@smrj.go.jp