戦略を実現するための販売計画の立案実践

受付終了 研修番号 15-10 場所 広島校
期間 2015年6月16日(火曜)~2015年6月18日(木曜)/3日間 受講料 28,000円 定員 30名
対象 営業部門の管理者・リーダー、管理者/リーダー候補等
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研修のねらい

この研修では、マーケティング戦略を実現するための実行計画である販売計画の立て方について、その立案手法を学ぶとともに、自社の販売計画の作成演習により実践的に学んでいただきます。

研修のポイント

●マーケティング戦略を実現する販売計画のあり方を理解
●販売計画の立案手法と手順を学ぶ
●自社の販売計画立案(演習)により実践的に学ぶ

カリキュラム

月日 時間 科目 講師 内容
6月16日(火曜) 9時10分~9時20分 開講式・オリエンテーション    
9時20分~12時20分 マーケティング戦略と販売計画との関連性 株式会社コスモ経営 チーフコンサルタント
三宅 秀和
ここでは、マーケティング戦略を概観するとともに、実行計画である販売計画との関連性について学んでいただきます。
13時20分~17時20分 販売計画の立案手法と手順 販売計画の立案手法と手順について、実例や演習を交えながら学んでいただきます。
・販売予測の仕方
・販売データの分析方法(取引先別、商品別、エリア別等)
・販売目標の立て方
・月別等販売計画の立て方 等
 
17時40分~19時00分 受講者交流会
6月17日(水曜) 9時20分~12時20分 販売計画の立案手法と手順
13時20分~17時20分 販売計画の立案演習【グループ演習】 ここでは、ケース事例について販売計画の立案を実際に行い、実践力を身に付けます。
6月18日(木曜) 9時20分~12時20分 自社の販売計画立案演習【自社演習、個人】 2日間学習した知識を基に、実際に自社の販売計画を立案する演習を行います。
・自社の戦略確認
・ターゲット顧客の確認
・販売目標の設定
・販売計画の作成
13時20分~16時20分
16時20分~16時30分 終講式   修了証書の交付

講師プロフィール

三宅 秀和(みやけ ひでかず)
株式会社コスモ経営 チーフコンサルタント

立命館大学大学院理工学研究科修了後、大手建築設計事務所にて7年間、調査・企画業務に従事。2009年に中小企業大学校東京校、中小企業診断士養成課程を修了し、2010年より現職。専門分野はマーケティング戦略、営業戦略の策定支援等。提案力強化、プレゼンテーション力強化、問題解決力の強化等、一般社員向けスキルアップ研修等の実績多数。 認定経営革新等支援機関。兵庫県中小企業再生支援協議会専門家アドバイザー
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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 広島校 研修担当
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