No.26 営業部門管理者養成講座

受付中 研修番号 16-026 場所 旭川校
期間 2017年2月14日(火曜)~2017年2月16日(木曜)/3日間(21時間) 受講料 31,000円(税込) 定員 30名
対象 管理者、新任管理者(候補)
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研修のねらい

 市場が成熟し競合他社との競争が熾烈になる中でも、効率的・効果的な営業が出来る独自のチームワークがある企業は着実に売上を伸ばしています。
 本研修では、知識だけでなく成果を上げている事例に学ぶことで、営業管理者・リーダーとしての強い営業チームづくりや営業戦略の立案・実践スキルを身につけることを目指します。

カリキュラム

月日 時間 科目 内容 講師
(敬称略)

2月14日
(火曜)

9時50分 2階教室前で受付を開始します MORE経営コンサルティング株式会社
代表取締役

日野 眞明
 
10時20分~
10時30分
開講式
オリエンテーション
10時30分~
12時30分
営業活動の原則とタブー
  • 視点を変えて飛躍的に成果を上げた企業の戦略に学ぶ
  • 成果が出る営業チームと成果が出ない営業チームの違い
  • 成果が出る営業マネージャーに共通する特徴
13時30分~
18時30分
18時45分~
20時15分
交流会 受講者同士の懇親と情報交換
2月15日
(水曜)
9時00分~
12時00分
マーケティング思考の提案営業とチームづくり
  • 顧客ニーズの多様化時代における自社営業部門の役割
  • 顧客指向に立った営業活動のポイント・コンサルティング営業の重要性を学ぶ
  • マーケティング思考に基づく営業戦略の立て方
  • ビジョン、方針、目標の理解と浸透
  • メンバーの強みの活かし方とチーム営業
  • 日々の行動で見極める営業担当者への適切なフォロー
13時00分~
18時00分
2月16日
(木曜)
9時00分~
12時00分
営業戦略づくりと検証
  • 営業改革計画を作るための知識
  • 営業部門人材育成計画
  • これからの時代を切り拓く営業戦略と営業改革計画
13時00分~
16時00分
16時00分~
16時20分
終講式

※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。

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お問い合わせ・資料請求・御意見

中小企業大学校 旭川校
〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東3条2丁目2番1号
電話:0166-65-1200
FAX:0166-65-2190
URL:http://www.smrj.go.jp/inst/asahikawa/